Оценка гипотез до основных вложений.
Посмотрим, за счёт чего идея должна увеличить продажи и оправдывает ли ожидаемый результат затраты. Если считаю гипотезу слабой, скажу почему и что стоит изменить.
Выбери следующий шаг для роста продаж до вложений в его реализацию
Консультация по росту онлайн-школ с гарантией удовлетворённости
Для действующей онлайн-школы, которая планирует запуск, новую воронку или масштабирование.
Разберём твой запрос и определим, что проверять первым, что доработать и на что сейчас не тратить ресурсы. Учтём ожидаемое влияние на продажи, бюджет и загрузку команды.
Ты получишь рекомендации с приоритетами и показателями для оценки результата. С ними можно обосновать тест собственнику, обсудить вложения с партнёром или проверить предложение агентства.
Если ты недоволен консультацией, верну полную стоимость.
Обсудить мой запрос
Сначала согласуем задачу, затем я отправлю ссылку на оплату.
Результат консультации
С чем ты уйдёшь
Порядок первых действий.
Выберем, с чего начать и какое предположение проверить. Учтём, кто будет делать работу, сколько потребуется ресурсов и чем команда уже занята.
Показатели для оценки.
Обсудим, по каким данным судить о результате выбранных действий. Дешёвые заявки сами по себе ещё не означают, что школа стала больше зарабатывать.
Документ для работы с командой.
В течение трёх дней пришлю обсуждённые рекомендации с приоритетами и показателями. Его можно передать сотрудникам или подрядчикам и использовать при внедрении.
Задачи для разбора
Что можно разобрать
Выбираем направление под согласованный запрос.
Новый продукт или продуктовую линейку.
Какие изменения имеют смысл для роста продаж и что проверить перед созданием и запуском курса.
Воронку.
Как связать её этапы и довести человека до покупки. Набросаем основные этапы и их задачи. Схема останется в документе для дальнейшей разработки.
Выход на холодный трафик.
Что изменить в предложении и воронке, если своей базе продаёте, а теперь хотите привлекать незнакомую аудиторию.
Масштабирование.
Какие направления роста подходят школе сейчас и что проверять первым.
План команды или агентства.
Получишь второе мнение о решениях, которые внутри проекта могли стать привычными. Разберём ошибки и варианты исправления без перехода на личности.
Можно прийти собственнику, продюсеру, руководителю маркетинга или вместе с командой. Решение о внедрении остаётся за тобой и командой.
Логика выбора
Как я выбираю, что стоит делать первым
01Влияние на продажи
02Ресурсы для проверки
03Возможности команды
В первую очередь смотрю на возможное влияние гипотезы на продажи и выручку. Затем учитываю, что потребуется для её проверки и есть ли у школы нужные ресурсы.
Например, если весь контент держится на эксперте, который уже загружен своим каналом, предложение построить контент-завод потребует совсем другого состава команды. Это нужно учитывать ещё при выборе направления.
Если считаю гипотезу слабой, прямо скажу об этом и объясню почему, даже если команда уже собиралась её реализовывать. Обсудим, что стоит изменить. Разбор касается процессов и решений, без перехода на личности. Окончательный выбор останется за тобой и командой.
Илья Кинъёку
Кто проводит консультацию
Меня зовут Илья Кинъёку. Больше шести лет работаю с маркетингом в онлайн-образовании. Прошёл путь от маркетолога до операционного директора Product University Черняка и Морейниса.
Сам настраивал рекламу, собирал воронки, верстал страницы, внедрял CRM и автоматизацию. Руководил командами и запускал продукты. Поэтому смотрю на связь рекламы, продукта, продаж и денег, а при выборе решений учитываю работу, которую предстоит сделать команде.
От запроса к рекомендациям
Как проходит работа
Согласуем запрос до оплаты.
Ты присылаешь вопрос. Я оцениваю, могу ли помочь, и при необходимости предлагаю сузить задачу.
Готовлюсь к встрече.
Заранее смотрю присланные ссылки на сайт и соцсети школы, если они есть.
За 60–90 минут разбираем задачу.
Все рекомендации получаешь на встрече. Если контекст требует, можем скорректировать направление разговора.
В течение трёх дней присылаю документ.
Фиксирую обсуждённые рекомендации, первые шаги, приоритеты и показатели для оценки.
Стоимость консультации
Стоимость консультации — 40 000 ₽
В стоимость входит одна встреча на 60–90 минут по согласованному запросу и документ с обсуждёнными рекомендациями.
Обсудить мой запросСколько школа потратит на новую воронку, рекламный тест или найм сотрудника под выбранное направление? Помимо бюджета, это время команды и задачи, которые придётся отложить.
На консультации можно обсудить, поможет ли выбранное решение справиться с вашей задачей и есть ли основания вкладываться в него сейчас. 40 000 ₽ стоит сопоставлять с бюджетом, который ты собираешься вложить в это решение.
С гарантией возврата всей оплаты ↓Включены в стоимость
Два бонуса для тебя и команды
Бонус 01
Подборка маркетинговых решений из моей практики
Учебные разборы реальных задач. Покажу исходную ситуацию, данные, ограничения команды и бюджета, выбранное решение и результат. Объясню, почему действовал именно так и какие условия важно проверить, прежде чем повторять подход в своей школе.
Бонус 02
Три практических урока
Урок 01
Купят ли новый курс.
На примере соберём предложение для платного пилота. Сравним интерес на интервью, заявки и оплаты, чтобы выбрать проверку спроса до записи программы. Отдельно разберём, почему покупки своей базы ещё не подтверждают спрос с холодной рекламы.
Урок 02
Своей базе продаём, с рекламы — нет.
Сравним две версии учебной воронки. Разберём обещание рекламы, доверие к школе и промежуточные шаги. Ты сможешь выбрать участок для проверки и объяснить команде, что менять и как оценивать результат.
Урок 03
Заявки подешевели. А школа стала зарабатывать больше?
На двух учебных отчётах проследим путь от рекламных расходов до оплат. Учтём средний чек, возвраты, сроки покупки и расходы на исполнение. Ты поймёшь, какие данные запросить перед увеличением бюджета и на что опираться при решении продолжить, изменить или остановить тест.
Уроки можно посмотреть самому или вместе с сотрудником, который отвечает за направление.
Гарантия удовлетворённости
Если ты недоволен консультацией, напиши мне «я недоволен консультацией» в течение пяти дней после встречи. Верну все 40 000 ₽ в течение пяти дней после обращения. Доказывать недовольство или сначала внедрять рекомендации не нужно.
Перед консультацией
Что ещё нужно знать
Неполные данные.
Начнём с информации, которая есть, и разберём, какие выводы она позволяет сделать.
Границы работы.
По воронке обсуждаем логику, этапы и их задачи. Тексты, подробная логика триггеров и полноценная разработка — отдельная работа.
Конфиденциальность.
Материалы школы третьим лицам не передаю. Публикация цифр или стратегий возможна только с твоего согласия и без упоминания тебя или школы. При необходимости подпишем NDA. Запись встречи использую только для резюме, доступ к ней есть только у меня.
Дальнейшие услуги.
Рекомендации можно внедрять своей командой или с подрядчиками. Продолжение работы со мной обсуждаем только по твоему запросу.
Стоимость консультации
Стоимость — 40 000 ₽
Включены подготовка по присланным ссылкам, встреча на 60–90 минут, документ с рекомендациями и оба бонуса.
Обсудить мой запросПришли вопрос, с которым хочешь разобраться. Сначала согласуем задачу, затем я отправлю ссылку на оплату.
Сопоставь стоимость консультации с бюджетом решения, которое планируешь проверить. Новая воронка, рекламный тест или найм потребуют ещё и времени команды. Пересмотреть гипотезу проще до этих затрат.
В месяц провожу от 5 до 20 консультаций в зависимости от загруженности. Ближайшее время согласуем после обсуждения запроса.
С гарантией возврата всей оплаты ↑