Это вторая статья из цикла #Скучнота. В первой статье разобрали перспективные направления в инфобизнесе. Теперь сфокусируемся на одном направлении — «Психология и взаимоотношения», и рассмотрим его подробнее.
Введение
Ниша «психология и взаимоотношения» демонстрирует стабильный рост на российском рынке онлайн-образования (kommersant.ru). По данным платформы GetCourse, оборот сегмента «психология» в 2022 году вырос на 7% и достиг ~7,8 млрд руб. (kommersant.ru), а интерес россиян к психологической помощи заметно возрос в период кризисов (kommersant.ru).
Это подтверждает высокий спрос на знания в области личной жизни и саморазвития. Ниже представлены перспективные подниши этого направления, отобранные с учётом широты аудитории, баланса спроса и конкуренции, формата продуктов (онлайн-курсы), ориентированности на B2C и готовности клиентов платить за решение своих проблем.
1. Романтические отношения и поиск партнёра
Аудитория
Практически все взрослые: одинокие люди, ищущие партнёра, а также пары, желающие улучшить отношения. Это массовый сегмент – по опросам, у 18% клиентов психологов запрос связан с отношениями с партнёром (ippss.ru).
Спрос и конкуренция
Сфера личных отношений всегда востребована, так как потребность в любви и взаимопонимании постоянна.
При этом онлайн-курсов по построению и улучшению отношений пока меньше, чем в смежных нишах (для сравнения, сегмент «отношения» оценивался лишь в ~896 млн руб. против 3,7 млрд руб. у ниши «психология» на GetCourse в 2023 г. (zazumedia.ru)).
Это говорит о том, что ниша ещё не перегрета, несмотря на наличие популярных тренингов по знакомствам и семейной психологии.
Формат продуктов
Наиболее подходящи – онлайн-курсы и вебинары с практическими заданиями по коммуникации, улучшению эмоциональной близости, разрешению конфликтов. Дополнительно можно предлагать групповые разборы ситуаций и индивидуальные консультации для усиления результата.
Такие программы легко масштабируются онлайн и дают участникам безопасную среду для откровенного обсуждения личных проблем.
Платежеспособность
Аудитория готова инвестировать в личное счастье. Многие обращаются к платным консультациям и тренингам, стремясь решить проблемы в любви (избежать развода, найти «вторую половинку» и т.п.).
Учитывая высокую эмоциональную ценность результата, люди охотно платят за проверенные методы улучшения отношений. Например, женщины 30–45 лет, мечтающие создать семью, или супруги на грани расставания готовы вкладываться в качественный курс по гармонизации отношений.
Примеры подниш и аудитории
- Курсы для женщин по поиску и удержанию достойного партнёра.
- Программы для мужчин по развитию уверенности в свиданиях и общении.
- Тренинги для молодых пар по подготовке к браку.
- Курсы по восстановлению отношений после измен и кризисов.
- Консультационные группы для переживших развод, желающих построить новые здоровые отношения.
2. Воспитание детей и семейная психология
Аудитория
Широкий пласт – родители детей всех возрастов (от молодых мам с грудничками до родителей подростков), бабушки и дедушки, а также пары, планирующие ребёнка. Практически каждая семья сталкивается с вопросами воспитания, поэтому ниша массовая. Около 17% обращений к психологам касаются отношений с детьми (ippss.ru), что отражает масштаб запроса.
Спрос и конкуренция
Спрос на знания по детской психологии стабильно высок: родители стремятся разобраться в поведении своих детей, избежать ошибок воспитания, улучшить взаимопонимание в семье.
При этом рынок не перенасыщен – хотя существуют популярные блогеры и очные школы для родителей, онлайн-курсов системного уровня не так много. Каждая новая волна молодых родителей обеспечивает приток аудитории.
Конкуренция в нише есть (известные психологи, авторы методик), но она относительно сбалансирована спросом: качественные программы по воспитанию по-прежнему в дефиците.
Формат продуктов
Формат онлайн-школы для родителей отлично подходит – курсы можно разделять по возрастным группам детей или тематикам (например, детские кризисы, подростковый возраст, отношения в многодетной семье).
Важна практическая направленность: разбор конкретных ситуаций, советов по дисциплине без травмирования психики, упражнения для установления доверия. Дополнительно эффективны вебинары вопрос-ответ с экспертом, поддерживающие родительские сообщества, чек-листы для ежедневного применения техник.
Платежеспособность
Родители готовы платить за решения, которые помогут их детям и облегчат семейную жизнь. Улучшение поведения ребёнка или атмосферы в доме – ощутимый результат, ради которого целевая аудитория не жалеет средств.
Особенно мотивированы родители в крупных городах с достатком: они инвестируют в развитие детей и консультации специалистов.
Ниша B2C, хотя возможны продажи и через корпоративный сегмент (например, компании, заботящиеся о балансе работающих родителей), в целом рассчитана на частные лица, для которых ценность благополучия детей очень высока.
Примеры подниш и аудитории
- Курсы для родителей малышей (0–3 лет) по раннему развитию и психологии ухода.
- Программы для родителей школьников по мотивации к учёбе и управлению гаджет-зависимостью.
- Тренинги для родителей подростков по преодолению кризиса возраста и выстраиванию доверия.
- Специализированные курсы («особенные дети»: воспитание детей с ОВЗ, обучение приемных родителей, подготовка к рождению первого ребёнка на психологическом уровне).
3. Самооценка и уверенность в себе (личностный рост)
Аудитория
Индивидуальные клиенты, преимущественно женщины и молодёжь, но в целом все, кто чувствует неуверенность или неудовлетворённость собой.
Это очень широкая аудитория: по исследованиям, низкая самооценка и неуверенность – второй по частоте запрос к психологам (26% обращений (ippss.ru)). Тематика близка многим: от студентов, боящихся заявить о себе, до взрослых, переживших кризис (развод, увольнение) и потерявших веру в себя.
Спрос и конкуренция
Спрос на продукты по личностному росту традиционно высок. В постковидные годы тема ментального благополучия стала особенно актуальна, молодое поколение «сменило фокус на психологию» и самопознание (kommersant.ru).
Курсы по росту уверенности, принятию себя, выходу из созависимых отношений популярны и собирают большую аудиторию. Конкуренция есть (много коучей, марафоны желаний, популярные психологи как Михаил Лабковский и др.), однако ниша настолько обширна, что при точном позиционировании (например, уверенность в рабочей сфере или после определённых травм) можно занять своё место.
Важно, что несмотря на обилие бесплатного контента (статьи, видео), люди готовы платить за структурированную программу и поддержку эксперта, так как изменение установок требует времени и сопровождения.
Формат продуктов
Онлайн-марафоны и курсы с ежедневными заданиями хорошо зарекомендовали себя в этой нише – участники постепенно выполняют упражнения (ведение дневника успехов, выход из зоны комфорта, освоение новых навыков общения).
Групповой формат (чаты поддержки, кураторы) помогает удержать мотивацию.
Также эффективны видеолекции с разъяснением психологических концепций (например, про внутреннего критика, постановку личных границ) + практические модули.
Для углубления можно предложить индивидуальный коучинг или разбор личной ситуации за отдельную плату.
Платежеспособность
Аудитория, стремящаяся повысить самооценку, готова платить за результат в виде улучшения качества жизни.
Уверенность напрямую влияет на карьеру, личную жизнь и благополучие, поэтому ценность таких курсов воспринимается как «инвестиция в себя». Средний чек в нише психологии достаточно высокий – по данным исследований, в среднем платящий клиент тратит ~30 тыс. руб. в год на обучение психологии и отношений (Znaem.by) (Znaem.by).
Таким образом, качественный курс личностного роста с заметным эффектом может быть востребован даже по премиальной цене.
Примеры подниш и аудитории
- Программы для женщин 25–40 лет по развитию уверенности и любви к себе (например, после расставаний или в начале нового этапа карьеры).
- Курсы для подростков и молодых специалистов по преодолению синдрома самозванца.
- Тренинги по установлению личных границ и навыку говорить «нет» (актуально для бывших созависимых или тех, кто испытывает давление окружения).
- Специализированные курсы по преодолению социальных страхов (страх общения, публичных выступлений) для широкой публики.
4. Управление стрессом и эмоциональное благополучие
Аудитория
Широкая B2C аудитория – от офисных сотрудников, испытывающих выгорание, до студентов в состоянии тревоги, молодых мам в послеродовом стрессе или пенсионеров, сталкивающихся с одиночеством. Иными словами, любой человек, ощущающий повышенный стресс, тревожность, гнев или эмоциональное выгорание.
В современном мире эта тема универсальна: исследования показывают, что четверть россиян постоянно испытывают тревожность (kommersant.ru), а около 14% приходят к психологам с запросом справиться с агрессией и сильными эмоциями (ippss.ru).
Спрос и конкуренция
Спрос на техники управления стрессом стремительно вырос в последние годы. Пандемия, экономические и социальные потрясения спровоцировали всплеск тревожных расстройств и выгорания, и многие ищут помощь.
Курсы по эмоциональной саморегуляции и стресс-менеджменту относительно новая ниша для инфобизнеса, её рост заметили эксперты: психологические тренинги «для успокоения» сейчас востребованы даже в корпоративном секторе (kommersant.ru) (kommersant.ru).
Конкуренция пока невысока – хотя есть популярные приложения для медитаций и отдельные тренеры, системных массовых онлайн-курсов по этой теме меньше, чем по, скажем, финансам или языкам.
Это создает благоприятный баланс: проблема острая, аудитория большая, а предложений от инфобизнеса ещё не так много, особенно научно обоснованных программ.
Формат продуктов
Оптимальны форматы, сочетающие теорию и практику: курсы по управлению стрессом могут включать видео-лекции о природе тревоги, стресса, эмоций и практические сессии (дыхательные упражнения, медитации, когнитивно-поведенческие техники для снижения тревожности).
Полезны регулярные онлайн-встречи или чаты поддержки, где участники делятся прогрессом (например, делятся тем, как применили технику на работе при стрессовой ситуации). Можно использовать инструменты геймификации: трекеры настроения, напоминания выполнять упражнения.
Также востребованы короткие интенсивы «антистресс» на 7–14 дней как вступление, после которого часть аудитории пойдёт на расширенный курс.
Платежеспособность
Многие готовы платить за улучшение своего эмоционального состояния, ведь это напрямую сказывается на здоровье и эффективности. Онлайн обучение методикам самопомощи часто дешевле и доступнее, чем длительная личная терапия, поэтому люди охотно пробуют курсы как первый шаг.
Платёжеспособная аудитория – специалисты 25–45 лет с высоким уровнем стресса (IT, финансы, медицина), которые чувствуют выгорание и ищут способ восстановить баланс. Также компании могут компенсировать сотрудникам такие курсы (хотя это B2B аспект, конечный бенефициар – человек).
В целом, ниша эмоционального благополучия перспективна, так как понимание важности ментального здоровья растёт, и траты на него становятся нормой.
Примеры подниш и аудитории
- Курс «Антистресс для офисных сотрудников» (упор на борьбу с выгоранием, полезен менеджерам среднего звена и фрилансерам).
- Программы по преодолению тревожности и панических атак (для молодых людей 20–35 лет, столкнувшихся с ПА).
- Курс для молодых мам по борьбе с тревогой и эмоциональным выгоранием при воспитании детей.
- Тренинг управления гневом и раздражительностью (для мужчин 30+, которым сложно выражать эмоции экологично).
- Программы по развитию эмоционального интеллекта для всех, кто хочет лучше понимать и контролировать свои эмоции.
5. Личная эффективность: мотивация, тайм-менеджмент и прокрастинация
Аудитория
Студенты, молодые специалисты, предприниматели, фрилансеры – все, кто хочет повысить продуктивность и добиваться целей без постоянных откладываний.
Проявление прокрастинации отмечает за собой почти каждый третий россиянин (30%) (pobedarf.ru), особенно часто молодёжь 18–24 лет (pobedarf.ru), что указывает на широчайшую аудиторию.
Фактически, любой человек, стремящийся к саморазвитию и успеху, – потенциальный клиент курса по личной эффективности.
Спрос и конкуренция
Тема эффективной самореализации всегда актуальна, ведь умение управлять временем и делами – ключ к конкурентоспособности. Спрос поддерживается постоянным ощущением людей, что они не успевают реализовать всё задуманное.
Курсы по тайм-менеджменту, борьбе с прокрастинацией, достижению целей существуют давно, но рынок не перенасыщен до предела. Есть несколько известных экспертов и книг (по классическому тайм-менеджменту, GTD, методикам планирования), однако именно психологический аспект (мотивация, преодоление внутренних блоков лени) раскрыт меньше.
Баланс спрос/конкуренция здесь благоприятный: запрос огромен, а большинство конкурентов предлагают либо сугубо прикладные техники планирования, либо очень общие советы. Грамотно сочетая психологию мотивации с практичными инструментами, можно занять сильную позицию.
Формат продуктов
Эффективен формат поэтапного коучинга: например, 4–6-недельный онлайн-курс, где каждую неделю разбирается отдельная тема (цели и ценности, управление вниманием, привычки и рутины, методы против откладывания дел, поддержание мотивации).
Обязательны домашние задания – внедрение конкретных приёмов в жизнь и отчёты о результатах. Поддержка может идти через ежедневные рассылки с «пинками» или мотивационными сообщениями, через группы взаимоответственности (тайные санты продуктивности, партнеры по отчётности). Вебинары с разбором типичных проблем (например, прокрастинация из-за страха неидеального результата) помогут участникам чувствовать прогресс.
Дополнительно можно предложить планеры, приложения или чек-листы, усиливающие эффекты курса.
Платежеспособность
Аудитория личной эффективности обычно готова платить за обучение, видя в этом вложение в карьерный рост и доход.
Формат воспринимается как практически полезный (т.е. повышение продуктивности = больше выполненных проектов, успехи в работе или учёбе), поэтому даже студенты и молодые специалисты нередко выделяют бюджет на такой само-коучинг. Особенно платёжеспособны предприниматели, фрилансеры – для них время напрямую деньги, и инвестиция в навык управлять собой окупается.
Средний чек здесь может быть средним, т.к. многие ожидают относительно коротких курсов, но допродажи (например, персональный разбор за отдельную плату) могут повысить общую выручку.
В целом, решив проблему лени и откладывания, люди ощущают огромную ценность, что оправдывает расходы.
Примеры подниш и аудитории
- Курс «Продуктивность для студентов» (адаптация техник тайм-менеджмента под учёбу, аудитория 18–22).
- Программа для молодых предпринимателей «Дисциплина и самомотивация».
- Курс для мам в декрете по совмещению заботы о ребёнке с личными целями и проектами.
- Специализированный тренинг для творческих людей (дизайнеры, писатели) по борьбе с прокрастинацией и творческими застопорениями.
6. Карьерная психология и самореализация
Аудитория
Частные лица, задумывающиеся о профессиональном росте или смене деятельности.
Это молодые специалисты, которые хотят найти своё призвание, сотрудники среднего звена, почувствовавшие «потолок» или выгорание, женщины после отпуска по уходу за ребёнком, планирующие возвращение в профессию, люди 40+, решившие кардинально сменить сферу.
Проще говоря, все, кто хочет понять, «кто я и чего хочу» в профессиональном плане. Неудивительно, что ~16% запросов к психологам связаны с карьерой и самореализацией (ippss.ru).
Спрос и конкуренция
В условиях быстро меняющегося рынка труда потребность в переосмыслении карьеры только растёт. Поколение 25–35 особенно стремится найти работу по душе, а не «просто для заработка», что генерирует спрос на карьерные консультации, коучинг по поиску себя.
Ниша «карьерная психология» пересекается с нишей обучения новым профессиям, но отличается акцентом на внутренних вопросах (ценности, призвание, страх перемен), а не только на навыках.
Конкуренция пока умеренная: есть HR-коучи, карьерные консультанты, но многие из них работают точечно (резюме, собеседования) и не затрагивают глубоко психологические аспекты. Поэтому пространство для инфопродукта, который поможет человеку разобраться в себе, преодолеть страхи и спланировать путь к новой карьере, весьма велико.
Особенно это актуально в постпандемийный период, когда происходят массовые переосмысления профессий и рост числа фрилансеров.
Формат продуктов
Эффективны авторские программы, сочетающие элементы коучинга и психологии. Например, онлайн-курс из нескольких модулей: определение сильных сторон личности (через тесты, саморефлексию), работа с ограничивающими убеждениями относительно карьеры (страх неудачи, синдром самозванца), постановка целей и конкретный план смены/развития карьеры, навык нетворкинга и самопрезентации.
Полезны практические задания: интервью с самим собой, визуализация идеального рабочего дня, выполнение пробных проектов в новой сфере с обратной связью. Групповые созвоны или вебинары помогут обменяться опытом, вдохновить друг друга. Также уместны спикеры-гости – успешные люди, сменившие карьеру, делящиеся историями (для мотивации).
Формат онлайн удобен, т.к. позволяет привлечь аудиторию со всей страны, включая небольшие города, где тема самореализации тоже актуальна.
Платежеспособность
Аудитория ценит такие продукты, воспринимая их как путеводитель к более высокому доходу и удовлетворённости жизнью.
Готовность платить высокая, особенно среди жителей крупных городов 25–45 лет, где культура личного развития сильна. Многие рассматривают расходы на карьерный коучинг как инвестицию, ожидая, что в итоге найдут работу мечты или повысят заработок (что окупит затраты).
Даже HR и руководители могут покупать такие курсы для себя лично, стремясь прокачать soft skills лидерства или уйти из найма в собственное дело (в данном случае они выступают как B2C клиенты).
Таким образом, при грамотном маркетинге (акцент на решении боли «нелюбимой работы» или «топтания на месте») люди готовы платить за реальную трансформацию в профессиональной сфере.
Примеры подниш и аудитории
- Курс по поиску призвания для молодежи (20–30 лет), не определившейся с карьерным путём.
- Программы по преодолению выгорания и смене профессии для специалистов среднего возраста.
- Тренинги для женщин, возвращающихся на работу после длительного перерыва, по построению уверенности и планированию карьеры.
- Курс «психология лидерства» для начинающих руководителей, которые хотят развить эмоциональный интеллект, мотивацию команды и другие психоло гические навыки управления (ориентирован на индивидуальных руководителей, желающих улучшить свои навыки вне корпоративных тренингов).
Почему эти ниши перспективны?
Перечисленные направления объединяет широкий охват аудитории и острая актуальность проблемы, которую люди стремятся решить здесь и сейчас. Каждая ниша отвечает на насущные запросы: будь то желание обрести любовь, наладить семейные отношения, «починить» себя изнутри, справиться со стрессом или изменить жизнь к лучшему. При соблюдении баланса спроса и конкуренции – выбор узкой специализации внутри массовой темы – новый проект сможет выделиться на фоне конкурентов. Формат онлайн-курсов идеально подходит для масштабирования знаний и обеспечивает удобство для клиентов по всей стране. А готовность платить подтверждается как статистикой (значительная часть россиян ежегодно инвестирует в самообразование и психологическое развитие (Znaem.by) (znaem.by)), так и практикой успешных инфобизнес-проектов в этих сферах. В итоге, грамотное попадание в боль аудитории, помноженное на качественный контент и поддержку, позволит в выбранной нише построить прибыльный инфопродукт с длительным жизненным циклом.
Источники:
- Аналитические данные GetCourse и «Коммерсантъ» о росте ниш психологии (kommersant.ru) (konkir.ru)
- Исследование Znaem.by о рынке онлайн-образования (сегмент «Психология и отношения») (Znaem.by) (Znaem.by)
- Опросы Института прикладной психологии (IPPSS) о самых частых запросах к психологам (ippss.ru)
- Статистика ВЦИОМ о распространённости прокрастинации (pobedarf.ru) и другие.