тогда тебе обязательно нужно прочитать эту статью до конца.

Серьёзно, не пропускай ни слова.

Так что читай эту статью до конца.

Уже буквально через 5 минут я раскрою, как работает Лестница ценности и как она может кардинально изменить твой бизнес к лучшему.

Когда ты пытаешься привлечь новых студентов, ты пробуешь разные способы. Но многие из них просто не работают. Давай разберёмся, почему.

Ты можешь подумать, что если вложить больше денег в рекламу, то это приведёт к большему количеству новых студентов. Но это не совсем так.

 Почему это не работает: 

Просто увеличивая бюджет, ты не решаешь основную проблему — твои предложения могут не быть достаточно ценными.

Без хорошей стратегии и точных рекламных кампаний ты просто тратишь больше денег на тех же потенциальных студентов, не увеличивая ни конверсию, ни дохода с клиента. Да и количество студентов остается тем же, так как старые уходят.

Более того, когда ты увеличиваешь рекламный бюджет, стоимость привлечения студентов может вырасти.

Это снижает твою прибыль. Клиентов вроде бы больше, а денег остаётся столько же.

Ты можешь решить снизить цену своих курсов, чтобы привлечь больше студентов. Кажется, что низкие цены привлекут больше людей, но это ловушка.

 Почему это не работает: 

Снижение цен делает твой продукт дешевым и кажется, что он низкого качества.

Это не помогает удержать клиентов и не сделает их постоянными покупателями.

В итоге, ты зарабатываешь меньше, и клиенты не остаются с тобой надолго.

Меньшая прибыль делает твой бизнес менее стабильным, и даже небольшое увеличение стоимости рекламы может сделать твой продукт убыточным.

Нужно стремиться к тому, чтобы ты мог позволить себе тратить больше на привлечение клиентов. Твоя модель должна позволять окупать расходы на рекламу, даже если она дороже, чем у конкурентов.

Многие думают, что привлекать студентов с помощью постоянных акций и скидок — это отличный план. На самом деле, это не так.

 Почему это не работает: 

Постоянные скидки привлекают только тех, кто ищет дешевизну и не хочет вкладываться в долгое обучение.

Это приучает людей ждать скидок, из-за чего ты получаешь меньше денег и снижаешь ценность своего бренда.

Ты можешь использовать обычные стратегии продаж, которые рассчитаны на одноразовые покупки. Но это не работает в долгую.

 Почему это не работает: 

Такие стратегии не помогают создать долгосрочные отношения с клиентами и не способствуют повторным покупкам.

Они нацелены на краткосрочную прибыль, из-за чего приходится постоянно привлекать новых студентов. А это требует много денег.

Эти популярные способы решают только поверхностные проблемы, но не устраняют коренные причины.

Они не учитывают важный момент — создание Лестницы ценности, которая увеличивает ценность твоих предложений на каждом этапе и помогает строить долгосрочные отношения со студентами.

Если хочешь изменить ситуацию и действительно увеличить доход своей онлайн-школы, тебе нужно поменять подход.

Используй метод Лестницы ценности.

Дальше я расскажу, как работает Лестница ценности.

Лестница ценности — это настоящая находка для твоей онлайн-школы. Ты не просто зарабатываешь больше денег, но и получаешь максимум от своих студентов, делаешь их более лояльными и стабилизируешь свои доходы.

Этот метод — это способ постепенно увеличивать ценность своих курсов и строить долгосрочные отношения со студентами.

Снижение барьера для входа
Люди берут первый продукт бесплатно, а потом становятся твоими постоянными клиентами. Ты создаёшь первый контакт и зажигаешь интерес студентов для продолжения коммуникации.

Оценка качества курсов
Бесплатные материалы — это проба твоих курсов. Студенты могут оценить, насколько они хорошие. Они видят, что ты эксперт, и начинают тебе доверять.

Продажа экспертизы и подготовка к следующему шагу
Приманка должна не просто показать, что ты знаешь своё дело, а реально заинтересовать студента в следующем шаге на Лестнице ценности. Это первый шаг к построению доверительных отношений и продаже более ценных продуктов.

Усиление доверия и привязанности
Студенты, которые уже получили пользу от твоей бесплатной «Приманки», видят, что ты знаешь своё дело и предоставляешь качественные материалы. Они начинают доверять тебе и твоей школе. Платный продукт с умеренной стоимостью помогает ещё больше укрепить это доверие и привязанность. Они готовы платить за дополнительное обучение, потому что знают, что ты можешь решить их проблемы.

Первый шаг к долгосрочным отношениям
Это предложение — первый реальный шаг к построению долгосрочных отношений с твоими студентами. Они начинают видеть в тебе не просто источник одного полезного материала, а наставника и партнёра в их обучении. Чем больше пользы они получают, тем чаще будут возвращаться за новыми курсами и консультациями.

Преодоление финансового барьера
Платный продукт с умеренной стоимостью помогает студентам преодолеть финансовый барьер. Это как пробный шаг к более крупным инвестициям. Им легче решиться потратить небольшую сумму денег на что-то, что уже доказало свою ценность. Это подготавливает их к тому, чтобы в будущем инвестировать в более дорогие и комплексные предложения.

Увеличение конверсии и дохода
Эффективные «трипваеры» мотивируют студентов продолжать обучение у тебя. Хорошо продуманный платный продукт с умеренной стоимостью имеет высокую конверсию, что сразу же увеличивает доход твоей школы. Это также уменьшает затраты на привлечение новых студентов, потому что ты уже работаешь с теми, кто проявил интерес и готов платить за твои услуги.

Показатель готовности к обучению
Студенты, которые покупают начальный платный продукт, показывают свою готовность к серьёзному обучению. Это помогает тебе отсечь тех, кто не готов инвестировать в своё развитие, и сосредоточиться на тех, кто действительно хочет учиться и добиваться результатов.

Мотивация к дальнейшему обучению
Начальный платный продукт должен быть настолько ценным и полезным, чтобы студенты почувствовали мотивацию продолжать обучение у тебя. Он должен решать конкретные проблемы и давать ощутимые результаты, чтобы студенты понимали, что дальнейшее обучение принесёт им ещё больше пользы.

Интеграция в Лестницу ценности
Важно, чтобы этот продукт был логическим продолжением «Приманки» и естественным шагом к следующему предложению. Он должен быть частью последовательной Лестницы ценности, где каждый продукт связан с предыдущим и следующим. Это помогает создавать целостное обучение и поддерживать интерес студентов на каждом этапе.

Логическое продолжение предыдущего продукта
Каждый следующий продукт должен быть логическим продолжением предыдущего. Например, если твой первый платный курс был базовым по программированию, то следующий должен быть углубленным курсом по определенному языку программирования или специализированным навыкам. Это создаёт естественный путь для студентов — шаг за шагом они углубляют свои знания и навыки. И это работает!

Удовлетворение новых потребностей
Когда студенты проходят начальные курсы, у них появляются новые потребности и интересы. Если они закончили курс по основам программирования, то могут захотеть научиться создавать полноценные приложения. Твой следующий продукт должен удовлетворить эту новую потребность.

Повышение ценности на каждом этапе
Каждый новый продукт должен предоставлять больше ценности, чем предыдущий. Это можно сделать за счёт более глубокого контента, дополнительных материалов, персонализированного подхода или уникальных ресурсов. Удерживать студентов и делать их более лояльными — вот в чём фишка.

Стимулирование повторных покупок
Когда студенты видят, что каждый новый продукт приносит им реальную пользу и помогает достигать целей, они становятся постоянными клиентами. А это значит стабильные и предсказуемые доходы для твоей школы. Это ведь просто мечта любого бизнеса!

Максимальный доход с каждого клиента
Самое дорогое предложение позволяет тебе сильно увеличить доход с каждого студента. Люди, готовые платить больше за твоё обучение, помогают тебе получать значительную прибыль. Это покрывает затраты на привлечение новых студентов и поддержание школы.

Создание чувства эксклюзивности и привилегированности
Студенты, которые покупают самое дорогое предложение, чувствуют себя особенными, как короли и королевы. Они знают, что получают доступ к уникальным ресурсам и персональному вниманию. Это делает их более лояльными и привязанными к твоей школе.

Развитие амбассадоров бренда
Те, кто прошёл весь путь Лестницы ценности и дошёл до самого дорогого предложения, становятся настоящими фанатами твоего бренда. Они с радостью рекомендуют твою школу друзьям и коллегам, делятся своим опытом в социальных сетях и на форумах. Это привлекает новых студентов и укрепляет твою репутацию.

Максимальное предложение должно быть действительно уникальным и ценным для студентов. Это не просто дорогой продукт, а комплексное решение, которое помогает студентам достигать их целей и получать максимум пользы от обучения.

Уделяй внимание каждому элементу предложения, чтобы обеспечить высокое качество и удовлетворить ожидания самых требовательных студентов.

Стабильный и предсказуемый доход
Хочешь спать спокойно, зная, что деньги всегда поступают в твой бизнес? Подписка — это твой золотой билет! Вместо того чтобы полагаться только на разовые продажи курсов, ты создаёшь постоянный поток доходов, который позволяет тебе планировать будущее без переживаний.

Повышение лояльности
Постоянное взаимодействие с твоей школой через подписку — это как привычка для студентов. Они чувствуют постоянную поддержку и ценность, что делает их более лояльными и склонными оставаться с тобой надолго.

Увеличение ценности для студентов
Подписка позволяет тебе постоянно предлагать что-то новое и крутое. Это могут быть обновления курсов, новые материалы, эксклюзивные вебинары или доступ к закрытым сообществам. Это держит студентов заинтересованными и мотивированными продолжать обучение.

Сообщество и поддержка
Подписка часто включает элементы сообщества, где студенты могут общаться, делиться опытом и поддерживать друг друга. Это создаёт дополнительную ценность и помогает удерживать студентов надолго. Сообщество — это твоя армия верных фанатов, которые никогда не бросят тебя.

нажимай на кнопку ниже и забирай материалы.