Есть одна распространённая ошибка, которую совершают многие авторы курсов: они считают, что лид-магнит — это просто бесплатный продукт. Дескать, чем больше пользы дашь, тем больше люди будут тебе доверять и в итоге купят.
Но это не так.
Лид-магнит — это не просто щедрый подарок. У него есть конкретные задачи, и если они не выполняются, то толку от него ноль. Вот три ключевые цели, которые должен закрывать любой лид-магнит:
1. Получить лиды
Главная задача — захват контактов. Без этого весь смысл теряется. Если после скачивания PDF или просмотра вебинара у тебя нет контакта с человеком, значит, ты просто отдал контент в пустоту.
Что делать? Собирать контакты. Email, телефон, подписка в боте, личное сообщение в мессенджере — не важно, но у тебя должен быть способ продолжить диалог.
Неправильно: Бесплатный мини-курс на YouTube без подписки. Правильно: Бесплатный гайд, который человек получает после ввода email.
2. Прогреть к себе и своей экспертности
Лид-магнит — это не просто способ «произвести хорошее впечатление». Это первый шаг в отношениях с потенциальным клиентом. Если человек скачал твой материал и не почувствовал никакой ценности или не увидел твою экспертизу, он просто уйдёт.
Что делать? Давать реальную пользу, но при этом не выдавать всё разжёванным. Человек должен понимать, что ты знаешь тему, но полный результат — только в платном продукте.
Неправильно: «Вот вам весь мой курс бесплатно, удачи!» Правильно: «Вот вам классный чек-лист, который поможет вам сделать первый шаг. А в курсе я детально объясняю, как всё внедрить».
3. Продать следующий шаг
Огромная ошибка — думать, что если человек получил пользу, он сам поймёт, что нужно идти дальше и покупать. Нет, не поймёт. Люди не умеют читать между строк. Они просто скачивают, смотрят и уходят.
Что делать? Прямо объяснять, какой следующий шаг стоит сделать и что он даст. Причём не просто намекать, а чётко говорить, что дальше есть продукт, который решит их проблему.
Неправильно: «Надеюсь, этот гайд вам помог!» Правильно: «Если хочешь внедрить это быстро и с моей поддержкой — записывайся на курс. Вот ссылка».
Вывод
Лид-магнит — это не раздача бесплатностей. Это инструмент, который работает на продажи. Если он не собирает контакты, не прогревает и не ведёт к покупке, его нужно переделывать.
Как у тебя с лид-магнитами? Выполняют ли они все три цели или просто раздаются в никуда?
#Маркетинг #Инфобизнес #Продажи #Лиды #Экспертность