Сложные воронки? Идеальные офферы? Это всё, конечно, красиво звучит, но... на практике редко работает с первого раза так, как хотелось бы.
Сейчас на рынке отлично заходит совсем другой подход — более простой, естественный и человечный.
Всё начинается с одного места
Идея в том, чтобы собрать людей с похожей проблемой или желанием в одном месте. Например, в Telegram-канале. Не нужно ничего вылизывать или придумывать гениальные стратегии. Просто приглашай аудиторию туда, где можно с ними общаться напрямую.
Твой канал — это как дом для твоих будущих студентов. Главное, чтобы в этом доме им было комфортно, а ты был доступен. Всё.
Общение каждый день — залог успеха
Когда аудитория собралась, нужно поддерживать с ними связь. Но не перегружай себя. 10-15 минут в день — этого достаточно. Написал короткий пост, ответил на пару вопросов — и уже хорошо.
Самое важное тут — регулярность. Не раз в месяц с супер-статьёй на 5 экранов, а ежедневно, понемногу. Люди любят стабильность. И это создаёт ощущение, что ты реально рядом, а не появляешься только ради продаж.
Не продавать, а выстраивать доверие
Кто покупает у незнакомца, который громче всех кричит «У меня лучший курс»? Никто. Люди покупают у тех, кому они доверяют. А доверие — это про отношение, которое вы строите.
Полезные советы, понятные посты, немного личного — всё это работает лучше, чем агрессивные офферы. И уже сюда добавляем нативные продажи. Люди ценят, когда с ними говорят просто и по делу.
Тебе даже не нужно перекрикивать конкурентов. Если ты «свой» для своей аудитории, продажи придут сами собой.
Проверяй идеи на живой аудитории
И вот ещё что. Не пытайся выдумывать идеальные офферы в одиночестве. Аудитория твоего канала — это золотая возможность проверить гипотезы в реальном времени.
Закинь идею постом, посмотри на реакцию. Комментируют? Спрашивают? Значит, интерес есть. Молчат? Тогда ищи что-то другое. Так ты буквально на ходу понимаешь, что людям нужно.
И они сами подскажут, как сделать твоё предложение лучше.
Этот подход прост, но он работает, потому что ты не тратишь силы на догадки. Ты сразу идёшь к людям, общаешься с ними, слышишь их и строишь с ними отношения. А уже на этом фундаменте легко выстроить всё остальное.