Я часто повторяю: в маркетинге нельзя давать гарантии. Потому что, ну серьёзно, мы же не экстрасенсы — предсказывать поведение рынка никто не научился.
Но есть ситуация, в которой дать прогноз (и даже гарантировать его с высокой вероятностью) всё-таки возможно. Это когда ты уже протестировал и нашел работающую связку:
То есть когда у тебя уже стабильно идут продажи, и ты чётко знаешь стоимость привлечения клиента. Вот тогда уже можно включать режим «предсказателя» и довольно точно планировать доходы.
Как это работает на практике?
Просто: ты чётко понимаешь, сколько денег вкладываешь в рекламу, и почти сразу можешь сказать, сколько тебе это принесёт на выходе. Конечно при условии, если у тебя все воронка оцифрована. Это именно та точка, когда масштабирование бюджета на трафик напрямую влияет на прибыль.
Конечно, не стоит забывать, что зависимость тут не линейная. Чем больше вложил, тем выше цена лида. Но даже с такими оговорками прогноз будет очень точным — и, что важно, управляемым.
Такой подход избавляет тебя от «гадания на кофейной гуще» и позволяет спокойно масштабироваться, не просыпаясь в холодном поту с вопросом: «А будет ли оно работать?»
Естественно, все гарантии исчезают, если:
Но до тех пор, пока условия стабильны, маркетинг с протестированными гипотезами — это тот случай, когда ты реально можешь дать гарантии результата.
Но есть ситуация, в которой дать прогноз (и даже гарантировать его с высокой вероятностью) всё-таки возможно. Это когда ты уже протестировал и нашел работающую связку:
- Модель продукта.
- Канал привлечения трафика.
- Воронку и её этапы.
- Связки рекламных креативов с аудиторией.
То есть когда у тебя уже стабильно идут продажи, и ты чётко знаешь стоимость привлечения клиента. Вот тогда уже можно включать режим «предсказателя» и довольно точно планировать доходы.
Как это работает на практике?
Просто: ты чётко понимаешь, сколько денег вкладываешь в рекламу, и почти сразу можешь сказать, сколько тебе это принесёт на выходе. Конечно при условии, если у тебя все воронка оцифрована. Это именно та точка, когда масштабирование бюджета на трафик напрямую влияет на прибыль.
Конечно, не стоит забывать, что зависимость тут не линейная. Чем больше вложил, тем выше цена лида. Но даже с такими оговорками прогноз будет очень точным — и, что важно, управляемым.
Такой подход избавляет тебя от «гадания на кофейной гуще» и позволяет спокойно масштабироваться, не просыпаясь в холодном поту с вопросом: «А будет ли оно работать?»
Естественно, все гарантии исчезают, если:
- рекламные площадки резко меняют правила и/или алгоритмы;
- политика вмешивается в рыночные условия;
- или появляется какой-то внезапный чёрный лебедь, вплоть до отключения твоего канала трафика.
Но до тех пор, пока условия стабильны, маркетинг с протестированными гипотезами — это тот случай, когда ты реально можешь дать гарантии результата.