Как незнакомец превращается в клиента за 100 тысяч
Иногда мы так закапываемся в воронках, лендингах и автоворонках, что забываем очевидное.
Клиент не появляется из воздуха. Он не рождается сразу готовым заплатить тебе 100 тысяч за курс.
Он — обычный человек, который просто... попал в твой Telegram-канал. Возможно, по рекламе. Возможно, по сарафанке. Возможно, вообще случайно.
И вот тут начинается самое интересное.
5 шагов. Просто путь.
У клиента есть последовательный маршрут. И если ты хочешь «больших» чеков — тебе нужно проводить его по этому маршруту, не перепрыгивая ступени.
Вот как это работает:
Незнакомец. Он просто подписался. Ничего тебе не должен и не обещал. Он вообще ещё не верит, что ты умеешь решать его проблемы. Твоя задача — вызывать интерес, давать пользу, быть настоящим. Не продавать в лоб.
Покупатель. Купил что-то недорогое. Пробник. Мини-курс, PDF, вебинар за 490 рублей. Это не про заработок, а про установление доверия. Типа: «Окей, попробуем».
Повторный покупатель. Понравилось. Купил что-то посерьёзнее — интенсив, мини-программу. Ты для него теперь не просто автор — а эксперт, который даёт результат.
Постоянный клиент. Уже несколько раз покупал. Понимает твой подход, ценит подачу. Здесь начинается настоящая лояльность и предсказуемость. Такие люди часто приходят без подпинывыний, а просто увидев что ты выложил ссылку на новый продукт.
Премиум клиент. Записался в твой «VIP-продукт». Потому что доверяет, знает, что получит максимум пользы и результатов. Это не «богатый случайный человек». Это тот, кого ты сам вырастил.
Почему это важно?
Потому что большинство авторов хотят сразу прыгнуть к пятому шагу. Типа: «Вот мой крутой курс за 100 тысяч, бери!» Но человек ещё даже не уверен, что ты ему подходишь. Он вообще только вчера о тебе узнал.
Что делать?
Не пытайся продавать дорогой продукт тем, кто тебя видит впервые.
Дай лёгкий вход. Минимальный барьер. Что-то доступное, но ценное.
Постепенно предлагай что-то более глубокое. Без спешки. Без давления.
Ты не продаёшь курс. Ты ведёшь человека по пути.
И чем лучше ты выстроишь этот маршрут, тем больше у тебя будет «премиум-клиентов» — не потому что «повезло», а потому что ты вырастил их сам.