В российском инфобизнесе очень популярна модель запусков (российских запусков). И ее используют практически с любой нишей, любой аудиторией, любым продуктом.
Но во многих случаях эта модель оказывается недостаточно эффективной, слабо-пресказуемой, или вообще неуправляемой («перекрестились» и ныряем в 2-3 месячную работу по подготовке запуска, который может сработать в минус).
В других проектах, запуск может напротив быть хорошим бустом. Но точно не стоит его пихать во все проекты. Молоток нужен для забивания гвоздей.
Недавно рассказывал одному проекту по инвестициям, почему в их случае нужно использовать именно вечнозеленые воронки, а не запуски. Ниже фрагмент моего объяснения.
…почему я счел модель запусков в вашем проекте не очень эффективной.
Но во многих случаях эта модель оказывается недостаточно эффективной, слабо-пресказуемой, или вообще неуправляемой («перекрестились» и ныряем в 2-3 месячную работу по подготовке запуска, который может сработать в минус).
В других проектах, запуск может напротив быть хорошим бустом. Но точно не стоит его пихать во все проекты. Молоток нужен для забивания гвоздей.
Недавно рассказывал одному проекту по инвестициям, почему в их случае нужно использовать именно вечнозеленые воронки, а не запуски. Ниже фрагмент моего объяснения.
…почему я счел модель запусков в вашем проекте не очень эффективной.
1️⃣ Широкая аудитория и ее потенциал
Ваш проект охватывает широкую аудиторию, связанную с инвестициями. Когда вы проводите запуск, на ваше продающее мероприятие приходят все эти сегменты сразу, и вам приходится обращаться ко всем одновременно, что снижает эффективность.
Вечнозеленая воронка позволяет лучше работать с каждым сегментом отдельно. Например, можно настроить разные кампании для новичков и более опытных людей, говорить с ними о разных проблемах и решениях, что улучшает вовлечение и конверсию.
Вечнозеленая воронка позволяет лучше работать с каждым сегментом отдельно. Например, можно настроить разные кампании для новичков и более опытных людей, говорить с ними о разных проблемах и решениях, что улучшает вовлечение и конверсию.
2️⃣ Постоянные продажи
Запуск ограничен конкретными датами: пока идет подготовка и сам запуск, вы зарабатываете, но после — наступает перерыв. Это делает доход нестабильным и трудно прогнозируемым.
В целом это общая «проблема», но это не оказывает сильного влияния если работаете с узким рынком. А на широком, просто ограничивает доход.
С вечнозеленой воронкой продажи идут постоянно, и вам не нужно ждать следующих запусков. Это позволяет планировать доходы, улучшать маркетинг и снижать риски провалов на отдельных запусках.
В целом это общая «проблема», но это не оказывает сильного влияния если работаете с узким рынком. А на широком, просто ограничивает доход.
С вечнозеленой воронкой продажи идут постоянно, и вам не нужно ждать следующих запусков. Это позволяет планировать доходы, улучшать маркетинг и снижать риски провалов на отдельных запусках.
3️⃣ Больше возможностей для тестов
Вечнозеленая модель дает возможность постоянно тестировать разные гипотезы — например, что лучше сработает для той или иной группы клиентов. Вы можете пробовать разные офферы, контент и подходы к прогреву, а потом быстро вносить изменения. Это важно для широкой аудитории.
В случае с запуском такой гибкости нет: вы запускаете кампанию на всю аудиторию, и если что-то не сработало, изменить стратегию быстро уже не получится.
В случае с запуском такой гибкости нет: вы запускаете кампанию на всю аудиторию, и если что-то не сработало, изменить стратегию быстро уже не получится.
4️⃣ Повышение ценности клиентов (LTV)
Так как у вас есть продуктовая линейка, в автоворонке можно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, постепенно увеличивая их ценность (LTV). Вы можете добавлять разные предложения, улучшать вовлеченность и получать больший доход от каждого клиента за счет дополнительных продаж и прогрева.
5️⃣ Эффективное использование контента
У вас уже есть сильные каналы — YouTube, Telegram, Instagram, и их можно использовать для постоянного привлечения новых клиентов. С автоворонками весь этот контент будет работать постоянно, а не только в рамках подготовки к запуску.
Запуск может дать классные результаты, если его проводить с умом и в правильных условиях. Но это далеко не универсальный инструмент, и точно не решение всех проблем. Более того, в большинстве проектов это крайне не оптимальный выбор, от которого я буду отговаривать.
Если не знаешь, какая модель маркетинга/продаж подойдёт для твоего проекта — приходи на консультацию. Поговорим о твоём продукте и найдём способ, который сработает → Пиши сюда
Запуск может дать классные результаты, если его проводить с умом и в правильных условиях. Но это далеко не универсальный инструмент, и точно не решение всех проблем. Более того, в большинстве проектов это крайне не оптимальный выбор, от которого я буду отговаривать.
Если не знаешь, какая модель маркетинга/продаж подойдёт для твоего проекта — приходи на консультацию. Поговорим о твоём продукте и найдём способ, который сработает → Пиши сюда