Почему одни курсы распродаются мгновенно, а другие остаются в тени? / Базовые триггеры
Мы часто видим, как в мире инфопродуктов один курс разлетается за несколько дней, а другой не привлекает почти никого. Казалось бы, оба продукта качественные, оба созданы с опытом и вниманием к деталям. Так почему же результаты настолько разные?
Ответ часто в психологии. В том, как мы представляем продукт, вызываем интерес и доверие у аудитории.
Давай разберёмся, на чём строится это искусство продаж.
1️⃣ Социальное доказательство
Представь: ты видишь курс с сотнями восторженных отзывов. Что ты подумаешь? Скорее всего, что этот курс помогает. Люди уже проверили, и результат есть.
Когда потенциальный студент видит, что твой курс популярен и у него много положительных отзывов, это помогает разрушить барьеры и вызывает доверие. Отзывы учеников, успешные кейсы, упоминания в СМИ создают впечатление, что твой продукт — это выбор многих. И значит, к нему стоит присмотреться внимательнее.
2️⃣ Авторитет
Мы всегда внимательнее слушаем экспертов. А когда они ещё и выступают на конференциях, публикуют статьи, получают награды, — это добавляет серьёзности.
Если ты эксперт в своей нише, не стесняйся это показать. Участвуй в мероприятиях, показывай сертификаты и делись своим опытом. Твоя аудитория должна понимать, что ты тот, к кому можно обратиться за знаниями.
3️⃣ Взаимность
Люди склонны отвечать на добро добром. Когда ты даёшь что-то полезное бесплатно — будь то вебинар, чек-лист или полезный гайд, — это вызывает симпатию и благодарность.
А что происходит дальше? Когда твоё имя ассоциируется с полезной информацией и заботой, аудитория охотнее принимает твои платные предложения. Взаимность — это основа долгосрочных отношений с клиентами.
4️⃣ Последовательность и обязательства
Заметил, как люди, сделав маленький шаг, склонны идти дальше? Например, подписка на новости или участие в бесплатном вебинаре повышает шансы на то, что они вернутся за полной программой.
Здесь работает эффект последовательности. Сделав первый шаг, человек уже частично вовлечён и чувствует себя более связанным с твоим брендом.
5️⃣ Симпатия
Кому ты доверяешь больше — безликой компании или преподавателю, который делится личными историями и рассказывает про свои победы и провалы?
Люди покупают у тех, кто им нравится. Устанавливай личный контакт, делись историями и общайся с аудиторией как с друзьями. Это то, что помогает вызвать тёплые чувства и доверие к тебе как к преподавателю.
💬
Понимание психологии потребителя — это не про манипуляцию. Это про умение понимать, чего хочет твоя аудитория и как ты можешь помочь. Чем больше твоё предложение откликается на её потребности, тем проще тебе донести его ценность.
Надеюсь, эти принципы помогут тебе не просто продавать, а выстраивать доверие и уважение к твоему бренду. Потому что инфобизнес — это не только про продукт, но и про отношения.
Хочешь узнать больше про безстрессовые продажи и глубже понять основы личного бренда? Жми сюда → Безстрессовые продажи