Есть ли у тебя привычка усложнять себе жизнь? Создавать новые модули, записывать дополнительные уроки, обновлять курс в попытке сделать его ещё ценнее?
А что, если я скажу, что можно повысить стоимость курса, не создавая вообще ничего нового?
Простая механика
Давай представим, что у тебя уже есть курс. Ты его продаёшь, рекламируешь, работаешь с аудиторией. А теперь внимание: попробуй предложить два варианта доступа.
— Ограниченный по времени — стандартная цена.
— Вечный доступ — за более высокую сумму.
— Вечный доступ — за более высокую сумму.
На первый взгляд — мелочь. А теперь задумайся, что на самом деле происходит.
Почему это работает?
Ты даёшь людям выбор. И это ключевой момент.
Некоторым достаточно времени, чтобы изучить материал и пойти дальше. Им бессрочный доступ не нужен. Но есть и другие — те, кто любит пересматривать, возвращаться, внедрять знания постепенно.
Что самое интересное? Это не про доступ, а про восприятие ценности.
Ограниченный доступ говорит: «Этот курс — инструмент, бери и используй». Вечный доступ говорит: «Этот курс — инвестиция, ты можешь возвращаться к нему в любой момент».
Кто-то выбирает первое. Кто-то второе. Но теперь у тебя не просто один продукт, а две ценовые категории. А значит, выше средний чек.
Минимум действий, максимум результата
Ты ничего не меняешь в курсе. Не записываешь новые уроки, не переделываешь программу. Просто даёшь людям возможность самим выбрать, как им удобнее.
И это тот редкий случай, когда деньги буквально лежат на поверхности. Главное — предложить их правильным образом.