Иногда я задумываюсь о том, как интересно устроен наш мозг. Мы часто оцениваем вещи не только по тому, какие они на самом деле, но и по истории, которая за ними стоит.
🤔 Давай представим такую ситуацию
У тебя есть два стиральных порошка. Первый порошок — просто отличный. Он хорошо отстирывает любые пятна, и стоит не так уж дорого. А второй порошок тоже хорошо стирает, и цена у него такая же. Но есть одно «но». У него есть особая формула, которая была создана после долгих исследований, на которые потратили миллионы долларов.
Но дело не только в деньгах. Основатель компании, которая делает этот порошок, вырос в очень бедном районе. Там люди стирали вещи прямо в реке, и они никогда не были по-настоящему чистыми. Поэтому у него появилась мечта — сделать так, чтобы каждый мог позволить себе быть в чистой и красивой одежде, независимо от того, сколько у него денег.
И вот теперь перед тобой два порошка. Один просто хорошо стирает. А второй — это не просто порошок, а целая история, миссия помочь людям чувствовать себя уверенно. Какой из них ты выберешь? Наверное, тот, что с историей.
📝 Потому что мы часто покупаем не просто вещи, а ту историю, которая за ними стоит
Это работает и с другими продуктами. Например, со смартфонами. Я лично предпочитаю Samsung. Много людей выбирают iPhone? Но ведь есть другие телефоны, которые могут быть даже лучше по характеристикам. Например, тот же Huawei с флагманской моделью может уделать и Samsung и iPhone по многим параметрам.
Вокруг iPhone создана целая история. История о том, что это не просто телефон, а символ статуса, стиля и успеха. Люди покупают iPhone не только из-за его функций, а потому что хотят стать частью этой истории. Хочешь быть как успешные — бери iPhone, и ты в игре.
📼 Вот ещё пример из фильма
Недавно я смотрел «Кунг-фу Панду 4». Там была сцена, которая меня зацепила. Панда дарит лисице персиковую косточку в знак благодарности. Лисица не понимает, что в этом особенного, и почему ей подарили просто косточку. Но панда говорит: это не просто косточка, это потенциал. Внутри неё скрыто будущее дерево. И вот эта обычная косточка вдруг становится важной. Она символизирует нечто большее, чем просто кусок дерева.
⭐️ Вот как истории меняют наше отношение к вещам. Они добавляют ценность даже самому простому предмету
Когда мы продаём курсы или услуги, мы тоже продаём не просто знания или навыки. Мы продаём будущее, которое человек может создать с их помощью. Мы продаём мечту, которая может стать реальностью. И это мечта делает наш продукт ценным.
Поэтому важно задуматься:
🖼 Какую историю ты создаёшь вокруг своего продукта?
Что люди на самом деле покупают у тебя? Ведь именно история, которую ты расскажешь, может сделать твой продукт желанным и важным для твоих клиентов.