Если у тебя прибыльный системный бизнес (с проверенным продуктом, рабочей воронкой продаж и понятным маркетингом), то масштабировать его относительно просто.
Почему?
Потому что ты сразу видишь точки роста. Где можно докрутить, усилить и получить больше клиентов с меньшими усилиями. Твоя задача — усилить то, что уже доказало свою эффективность.
Но вот тут возникает любопытная ситуация. 🤔
А что если бизнес прибыльный, но работает исключительно на сарафанке? Вот люди приходят, покупают, всё классно. Но вся эта движуха с рекомендациями — тёплая аудитория, друзья-друзей, знакомые знакомых и их коты.
Получается, что такой бизнес, несмотря на прибыльность, и, возможно, даже весьма внушительную, по сути, стоит на одной ступени с бизнесом, который ты строишь с абсолютного нуля.
Почему так происходит?
Потому что тёплая аудитория — не показатель того, как будут покупать люди, которые тебя не знают. И то, что сработало на «своих», совершенно не гарантирует, что это зайдёт «холодным».
Значит, тебе придётся снова проходить весь путь сначала:
— Искать гипотезы
— Тестировать связки «аудитория-продукт—воронка—оффер»
— Прорабатывать коммуникацию
— Искать точки, которые цепляют аудиторию извне
Другими словами, маркетинг для масштабирования бизнеса на сарафанке нужно выстраивать с абсолютного нуля, как будто у тебя ещё вообще ничего нет.
Получается интересная вещь: Прибыль не всегда означает готовность к масштабированию.
И это нормальный процесс. Просто знай, что даже если у тебя уже есть прибыльный бизнес, масштабироваться на холодную аудиторию придётся через тесты и гипотезы, будто ты снова новичок.
Почему?
Потому что ты сразу видишь точки роста. Где можно докрутить, усилить и получить больше клиентов с меньшими усилиями. Твоя задача — усилить то, что уже доказало свою эффективность.
Но вот тут возникает любопытная ситуация. 🤔
А что если бизнес прибыльный, но работает исключительно на сарафанке? Вот люди приходят, покупают, всё классно. Но вся эта движуха с рекомендациями — тёплая аудитория, друзья-друзей, знакомые знакомых и их коты.
Получается, что такой бизнес, несмотря на прибыльность, и, возможно, даже весьма внушительную, по сути, стоит на одной ступени с бизнесом, который ты строишь с абсолютного нуля.
Почему так происходит?
Потому что тёплая аудитория — не показатель того, как будут покупать люди, которые тебя не знают. И то, что сработало на «своих», совершенно не гарантирует, что это зайдёт «холодным».
Значит, тебе придётся снова проходить весь путь сначала:
— Искать гипотезы
— Тестировать связки «аудитория-продукт—воронка—оффер»
— Прорабатывать коммуникацию
— Искать точки, которые цепляют аудиторию извне
Другими словами, маркетинг для масштабирования бизнеса на сарафанке нужно выстраивать с абсолютного нуля, как будто у тебя ещё вообще ничего нет.
Получается интересная вещь: Прибыль не всегда означает готовность к масштабированию.
И это нормальный процесс. Просто знай, что даже если у тебя уже есть прибыльный бизнес, масштабироваться на холодную аудиторию придётся через тесты и гипотезы, будто ты снова новичок.