Знаешь, что важно понимать, когда ты работаешь со своей аудиторией? Люди покупают не инструменты, а результат.
Похудеть, чтобы чувствовать себя привлекательной — вот это настоящее желание. Это то, что человеку действительно важно. А что насчёт всех этих диет, тренировок, БАДов, липосакций и работы с психологом? Это всего лишь инструменты, которые ведут к цели.
Иногда мы, как эксперты, увлекаемся описанием того, __как__ работает наш продукт. Рассказываем, что тренировки проходят три раза в неделю, что упражнения подобраны по специальной методике, что у нас есть поддержка диетолога и ещё куча всего полезного. И всё это, конечно, правда.
Но проблема в том, что человеку, который хочет похудеть, не так уж интересно __как именно__ ты его туда приведёшь. Ему важно знать, что в итоге он сможет выглядеть так, как мечтает, и чувствовать себя уверенно и привлекательно.
Тренировки и диеты — это инструменты. Но желание — это видеть своё отражение в зеркале и улыбаться. Чувствовать уверенность, надевая любимое платье. Перестать смущаться на пляже.
Именно поэтому, когда мы продаём, нужно говорить не только про процесс, но и про то, как изменится жизнь человека, когда он достигнет своей цели. Сначала покажи ему картинку желаемого будущего. Опиши, что он почувствует, когда всё получится. А уж потом — про то, как ты его туда приведёшь.
Помни: люди покупают не тренировки, не диеты и не психологов. Они покупают себя — такими, какими хотят быть.
Чтобы ещё глубже понять, как можно эффективно работать с желаниями своей аудитории и строить путь к результату, советую почитать статью о дидактическом маркетинге. Она расскажет, как через обучение и ценность для клиента можно создать доверие и повысить вероятность покупки.