Есть мнение, что реклама часто навязывает определённые образы. Например, подтянутую девушку, идеал красоты. Это называют объективацией, мол, реклама навязывает этот образ всем подряд.
Однако давай взглянем на это глубже.
Реклама ничего не навязывает. Если бы она пыталась навязать что-то, она бы просто не работала. А компаниям нужно зарабатывать.
Почему? Потому что реклама работает не так, как многие думают.
Она не придумывает новые желания, а цепляется за то, что уже есть в голове аудитории. Реклама просто подключается к тому, что люди уже хотят.
Да, некоторая реклама использует стереотипы, объективацию и т. д. Но даже она опирается на то, что уже есть в обществе.
Вот, недавно в обществе появился тренд на бодипозитив и разнообразие. И сейчас стали популярны модели разных размеров, лиц, рас. Здесь снова реклама седлает существующий тренд.
Однако давай взглянем на это глубже.
Реклама ничего не навязывает. Если бы она пыталась навязать что-то, она бы просто не работала. А компаниям нужно зарабатывать.
Почему? Потому что реклама работает не так, как многие думают.
Она не придумывает новые желания, а цепляется за то, что уже есть в голове аудитории. Реклама просто подключается к тому, что люди уже хотят.
Да, некоторая реклама использует стереотипы, объективацию и т. д. Но даже она опирается на то, что уже есть в обществе.
Вот, недавно в обществе появился тренд на бодипозитив и разнообразие. И сейчас стали популярны модели разных размеров, лиц, рас. Здесь снова реклама седлает существующий тренд.
🖼 Давай представим: если человек не интересуется спортом, реклама спортивного питания вряд ли заставит его тут же побежать в магазин за протеином
Но если человек уже давно хочет привести себя в форму, то такая реклама легко попадёт в цель. А если компания хорошо знает свою аудиторию и ее скрытые желания, то она может продавать протеин, например, через потребность нравится девушкам.
Получается, что реклама не создаёт желание с нуля, а лишь даёт ответ на уже существующий запрос.
Так что, если ты видишь рекламу и думаешь: «Мне это нужно!», это не потому что она тебе что-то навязала. Просто она сумела подключиться к твоим внутренним потребностям, к тому, что ты уже хотел.
💬
Если реклама не должна навязывать, то как же тогда она работает с новыми продуктами? Правильный подход — обучать, а не продавать напрямую. Чем больше твоя аудитория понимает о продукте, тем легче ей принять осознанное решение. Такой метод не просто продаёт, а создаёт доверие.
Как использовать маркетинг для обучения и повышения доверия, читай в статье. Она покажет, как превратить маркетинг в инструмент для создания осознанных и лояльных клиентов.
Получается, что реклама не создаёт желание с нуля, а лишь даёт ответ на уже существующий запрос.
Так что, если ты видишь рекламу и думаешь: «Мне это нужно!», это не потому что она тебе что-то навязала. Просто она сумела подключиться к твоим внутренним потребностям, к тому, что ты уже хотел.
💬
Если реклама не должна навязывать, то как же тогда она работает с новыми продуктами? Правильный подход — обучать, а не продавать напрямую. Чем больше твоя аудитория понимает о продукте, тем легче ей принять осознанное решение. Такой метод не просто продаёт, а создаёт доверие.
Как использовать маркетинг для обучения и повышения доверия, читай в статье. Она покажет, как превратить маркетинг в инструмент для создания осознанных и лояльных клиентов.