Делюсь одним случаем из жизни, который до сих пор держу в голове, как важный урок.
Мы запускали мини-продукт 2,5 тысячи рублей на аудиторию эксперта. Поначалу все казалось перспективным. Партнер по проекту сделал расчеты: по его декомпозиции выходило, что на старте можно было получить около 900 тысяч рублей. Для тестового запуска без вложений в трафик это вполне устраивало.
Собрали продукт, упаковали его как надо, запустили... И что в итоге? Продажи принесли примерно 150 тысяч. Они не покрыли затраты. Это было как холодный душ.
Вроде бы все хорошо: продукт нормальный, и конверсии на каждом этапе воронки не ужасные. Да, их можно и нужно подкрутить, но для первого теста они были приемлемые. Откда же получилась разница почти в миллион?
Начали анализировать.
Крутим, вертим цифры, проверяем, где могли ошибиться. И тут до меня доходит: партнер использовал в расчетах конверсии, которые взял по опыту с другого своего проекта. Там проект существовал уже несколько лет, уже все было оптимизировано, а тут мы работали с новым продуктом.
На этих цифрах я залип. Был удивлен, если честно. Попросил пересчитать всё, исходя из средних конверсий по рынку, и... Получилось, что мы действительно могли рассчитывать на те самые 150 тысяч. Все сходилось.
Главный урок?
Декомпозиция — это всегда гипотеза, некая фантазия. Но очень важно опираться на реальные данные, особенно когда работаешь с чем-то новым. А лучше считать по заниженным конверсиям. Если при них проект все равно выглядит прибыльным — есть смысл в запуске. Тогда бонус, если все получится лучше, чем ожидали, будут приятной неожиданностью.
А если уж минимальный результат тебя не устраивает — лучше не тратить время и деньги на тесты. Потому что, если и при самых плохих прогнозах проект не выглядит рентабельным, стоит дважды подумать, стоит ли его вообще запускать.
Этот случай до сих пор напоминает мне, что иногда лучше быть пессимистом в расчетах. Лучше приятно удивиться, чем разочароваться.
Если тебе интересно, как точно прогнозировать результаты запусков и зарабатывать больше даже на небольших продуктах, не увеличивая вложения в трафик, тогда стоит посмотреть на концепцию «Лестницы ценности». Это поможет понять, как выстраивать путь клиента так, чтобы он оставался с тобой надолго и приносил доход.
Читай статью по ссылке, чтобы узнать, как правильно выстраивать «Лестницу ценности» и увеличивать доход в своей онлайн-школе.
Мы запускали мини-продукт 2,5 тысячи рублей на аудиторию эксперта. Поначалу все казалось перспективным. Партнер по проекту сделал расчеты: по его декомпозиции выходило, что на старте можно было получить около 900 тысяч рублей. Для тестового запуска без вложений в трафик это вполне устраивало.
Собрали продукт, упаковали его как надо, запустили... И что в итоге? Продажи принесли примерно 150 тысяч. Они не покрыли затраты. Это было как холодный душ.
Вроде бы все хорошо: продукт нормальный, и конверсии на каждом этапе воронки не ужасные. Да, их можно и нужно подкрутить, но для первого теста они были приемлемые. Откда же получилась разница почти в миллион?
Начали анализировать.
Крутим, вертим цифры, проверяем, где могли ошибиться. И тут до меня доходит: партнер использовал в расчетах конверсии, которые взял по опыту с другого своего проекта. Там проект существовал уже несколько лет, уже все было оптимизировано, а тут мы работали с новым продуктом.
На этих цифрах я залип. Был удивлен, если честно. Попросил пересчитать всё, исходя из средних конверсий по рынку, и... Получилось, что мы действительно могли рассчитывать на те самые 150 тысяч. Все сходилось.
Главный урок?
Декомпозиция — это всегда гипотеза, некая фантазия. Но очень важно опираться на реальные данные, особенно когда работаешь с чем-то новым. А лучше считать по заниженным конверсиям. Если при них проект все равно выглядит прибыльным — есть смысл в запуске. Тогда бонус, если все получится лучше, чем ожидали, будут приятной неожиданностью.
А если уж минимальный результат тебя не устраивает — лучше не тратить время и деньги на тесты. Потому что, если и при самых плохих прогнозах проект не выглядит рентабельным, стоит дважды подумать, стоит ли его вообще запускать.
Этот случай до сих пор напоминает мне, что иногда лучше быть пессимистом в расчетах. Лучше приятно удивиться, чем разочароваться.
Если тебе интересно, как точно прогнозировать результаты запусков и зарабатывать больше даже на небольших продуктах, не увеличивая вложения в трафик, тогда стоит посмотреть на концепцию «Лестницы ценности». Это поможет понять, как выстраивать путь клиента так, чтобы он оставался с тобой надолго и приносил доход.
Читай статью по ссылке, чтобы узнать, как правильно выстраивать «Лестницу ценности» и увеличивать доход в своей онлайн-школе.