До сих пор у новичков бытует миф, будто можно просто запустить рекламу, продавать «в лоб» и сразу зарабатывать. Спешу разочаровать: те времена ушли навсегда.
Сейчас первая продажа почти всегда идёт в минус. Да-да, даже если продаёшь что-то дорогое за 50 тысяч рублей, бывает так, что привлечение клиента обходится дороже этих самых 50 тысяч. И это ещё нормально!
И тут есть два сценария, которые сейчас реально работают:
1. Блогерский подход
Сначала просто вкладываешь деньги в набор аудитории, вообще без продаж на старте. Прибыль придёт позже, когда начнёшь монетизировать подписчиков другими продуктами.
2. Продажа через воронку с первым продуктом в минус
Ты продаёшь недорогой (или даже дорогой!) продукт, но первая продажа всё равно не окупает рекламу. Клиенты приходят дороже, чем ты зарабатываешь с первой сделки. И это нормально, главное — забрать свои деньги на следующих шагах.
Как это выглядит на практике:
- Первый продукт должен максимально покрывать стоимость трафика.
- Дальше выстраиваешь отношения с клиентом, предлагая новые продукты или услуги с более высоким чеком.
- Вся прибыль — только на следующих этапах.
Если сейчас сидишь и думаешь: «Да ну, ерунда какая-то, у меня иначе...» — советую посмотреть на рынок в США, от которого мы отстаем на несколько лет. Там привлечение клиента дороже в разы, а иногда даже вторая продажа не даёт прибыли! Представляешь, ты тратишь на привлечение 100 долларов, получаешь обратно 30, и это считается нормой!
Маркетинг уже не про мгновенную прибыль, а про долгосрочные отношения.
Сервисам, салонам красоты, онлайн-школам уже давно пришлось адаптироваться. Иначе каждый новый клиент — это просто слив денег.
Задача сейчас — выстраивать долгосрочные отношения. Сделать так, чтобы клиент покупал снова и снова. Чтобы он возвращался не один раз, а месяцами или даже годами.
Подумай:
- Как долго клиент остаётся с тобой?
- Какие ещё продукты или услуги ты можешь ему предложить после первой покупки?
- Насколько сильна твоя воронка, чтобы компенсировать минус на старте?