Когда мы слышим слово «масштабирование», часто первая мысль: «Как бы продать больше?» Больше рекламы, больше клиентов, больше денег.
Но иногда масштабирование — это не про «закупить больше рекламы». Это про то, чтобы остановиться, прислушаться и понять: а что вообще нужно твоим людям? Не то, что ты им хочешь продать, а то, что они сами ищут.
И тут есть три сценария:
Почему это важно?
Потому что, когда ты начинаешь слушать, ты перестаёшь просто «продавать» и становишься тем, кто реально помогает. И вот тут твой продукт начинает привлекать людей.
Как начать слушать?
Масштабирование — это не всегда про больше продаж существующего продукта. Иногда это про новый продукт, про новую аудиторию, про новый подход.
Просто задай себе вопрос: «А что нужно моим людям?» Ответ на него — это шаг к росту.
Но иногда масштабирование — это не про «закупить больше рекламы». Это про то, чтобы остановиться, прислушаться и понять: а что вообще нужно твоим людям? Не то, что ты им хочешь продать, а то, что они сами ищут.
И тут есть три сценария:
- Ты можешь придумать новый продукт, который точно закроет их потребности.
- Или взять старый продукт и упаковать его по-другому — так, чтобы людям захотелось.
- А бывает, что продукт уже классный, но его нужно просто подать с другой стороны. Например, ты продаёшь курс «по маркетингу», а людям нужен курс «как найти клиентов за месяц». Продукт тот же, но звучит ближе и понятнее.
Почему это важно?
Потому что, когда ты начинаешь слушать, ты перестаёшь просто «продавать» и становишься тем, кто реально помогает. И вот тут твой продукт начинает привлекать людей.
Как начать слушать?
- Поговори с аудиторией. Спроси их в соцсетях, сделай опрос, или просто почитай, что они пишут.
- Ищи общие темы. Какие у них проблемы? Какие слова они используют?
- Пробуй новое. Тестируй разные варианты — как описания, так и сам продукт.
Масштабирование — это не всегда про больше продаж существующего продукта. Иногда это про новый продукт, про новую аудиторию, про новый подход.
Просто задай себе вопрос: «А что нужно моим людям?» Ответ на него — это шаг к росту.