Посты «Идеи не важны»

Воруют курсы? Да, но это не повод останавливаться

Бывает, ты вложишь душу в создание курса, а потом узнаешь, что кто-то выложил его на сливы. Ужасно? Ну, конечно, может немного обидно. Но, знаешь, я давно перестал переживать по этому поводу.

Да, курсы воруют. И что?

Это правда. Защититься на 100% невозможно. Записанные уроки воруют чаще всего, и, чем более массовым становится продукт, чем чаще его проводят, тем выше шанс, что он «утечет» в сеть. Это как с книгами или фильмами — всегда найдутся те, кто предпочитает «скачать бесплатно».

Но вот пара важных моментов:

1. Влияет ли это на выручку?
Честно говоря, незначительно. Люди, которые скачивают курсы со сливов, чаще всего — не наша целевая аудитория. Они просто не привыкли платить за знания. Даже если бы у них не было возможности скачать курс, они вряд ли стали бы его покупать. Поэтому реального ущерба доходам это почти не наносит.

2. Сливы могут быть даже полезными
Однажды в одной школе мы сами выложили свою книгу на торренты — и знаешь что? Это привлекло к нам новых клиентов! Люди, которые до этого о нас не знали, прочитали материал, заинтересовались и потом пришли на платные продукты. Иногда «бесплатное» — это лучшая реклама.

Почему люди всё равно платят за курсы?

Сейчас контент «стоит» копейки. Из-за конкуренции и переизбытка информации сам по себе материал уже не является главным аргументом для покупки курса. Люди платят не за набор видео, а за гораздо большее:

  • Поддержка и обратная связь. Это одна из самых ценных частей любого курса. Возможность задать вопросы, получить помощь и конкретные рекомендации — это то, что нельзя «скачать» бесплатно.

  • Комьюнити. Многие покупают курс ради окружения. Когда ты в компании людей с похожими ценностями и целями, это бесценно. Комьюнити поддерживает, вдохновляет и даже учит больше, чем сам курс. Ты покупаешь не просто знания, а доступ к сообществу, которое поддержит и вдохновит.

  • Живые активности. Мастер-майнды, разборы конкретных кейсов, индивидуальные консультации — все это даёт ту самую личную коммуникацию, которая действительно важна.

Так что делать со сливами?

Есть службы, которые помогают бороться со сливами: отслеживают и просят площадки убирать пиратские версии. Но, честно, всё это бессмысленно. Если курс попал в сеть, найти его можно будет в любом случае. А иногда эти службы сами создают сливы перед тем как написать тебе письмо с предложением своих услуг. )

Главный вопрос — действительно ли это тебя пугает? Потому что люди, которые скачивают курс со слива, не получат того, за что платят настоящие клиенты. Они не получают комьюнити, поддержку, разборы, обратную связь. Они остаются одни с этим набором уроков — и чаще всего это не то, что им нужно.

Поэтому я просто принял это как часть жизни. Работаешь в онлайн-образовании? Значит, будь готов, что твои курсы где-то всплывут бесплатно. Главное — строить такой продукт, который ценен не только контентом, но и всем остальным. Ведь именно это удерживает людей на курсе и делает их преданными клиентами.

Когда думаешь о создании курса, который будет привлекать и удерживать людей, важно помнить, что одно только знание не сделает продукт востребованным. Настоящую ценность для клиента создают шаги, которые ведут его от базового интереса к более глубокому взаимодействию с тобой и твоей школой. Такой подход позволяет строить не только курс, но и целое путешествие для студента, где на каждом этапе он получает что-то ценное.

Если тебе интересно, как выстроить такую систему — от бесплатного контента к премиальным услугам, так чтобы каждый шаг усиливал лояльность и стимулировал покупки, рекомендую ознакомиться со статьей про «Лестницу ценности». Это методика, которая поможет удвоить количество студентов и увеличить доходы без лишних затрат на рекламу, создавая устойчивую базу преданных клиентов.

Читать статью «Лестница ценности»
#Курсы #Маркетинг #Инфобизнес #Продажи