Когда я вижу, как кто-то гордо козыряет стоимостью лида, у меня всегда один вопрос: а ты про какой лид сейчас говоришь?
Потому что, это может быть что угодно. Серьёзно.
- Подписка на чек-лист? Лид.
- Регистрация на вебинар? Лид.
- Заявка на консультацию? Тоже лид.
- Запрос на выставление счёта? Да, всё ещё лид.
И вот теперь скажи — ты правда думаешь, что их можно сравнивать по стоимости?
Стоимость лида — это просто один шаг. Не конечный.
Она зависит от кучи факторов: от ниши, от площадки, от прогрева, от формата воронки, от оффера.
Но главная проблема даже не в этом. Когда ты зацикливаешься на стоимости лида, ты рискуешь сделать то, что делают очень многие — начать оптимизировать воронку под дешёвый лид. И потерять из виду самое важное.
А что важно?
Окупаемость. Всё. Точка. Вот она — твоя главная метрика, если ты льёшь холодный трафик. А стоимость лида — это лишь промежуточная цифра. Она помогает подправить детали. Не более.
И в зависимости от этапа воронки лид может стоить 200 ₽, 2 000 ₽ или 20 000 ₽. И все три могут быть норм. Всё зависит от того, что происходит после.
Простой пример
Ты можешь получать лида за 200 ₽ на подписку на гайд, или за 1 000 ₽ после вебинара, или за 10 000 ₽ — как заявку на покупку твоей годовой программы за 200 000 ₽.
И угадай что? И третий лид вполне может быть самый выгодный. Потому что сразу покупает. А первый требует прогрева, писем, звонков, касаний. И не факт, что дойдёт до покупки вообще.
А теперь — самый болезненный момент
Если ты начинаешь сравнивать стоимость лида с другими проектами, с рынком, с соседями по цеху — ты загоняешь себя в ловушку.
Потому что ты не знаешь, что у них считается лидом, ты не знаешь, на каком этапе он считается, и главное — ты не знаешь, что они с ним дальше делают.
Сравнивать стоимость лида без контекста — это как сравнивать цену за колесо и цену за готовую машину. И то и другое не довезет тебя от точки A до точки B (машине, как минимум, нужен еще бензин и водитель), но машина к этому ближе.
Так куда смотреть?
Смотри на итог. На окупаемость. На стоимость привлечённого клиента, а не лида. На доход с лида, а не только расходы на него.
И тогда у тебя появляется свобода платить больше за качественного лида, упростить воронку и убрать лишние этапы, вложиться в ценность оффера, а не только в креативы.
Так что, если ты всё ещё меряешься стоимостью лида — ты смотришь не туда. Думай про деньги на выходе.