Посты «Идеи не важны»

Ты учёный или творец?

В продолжении вчерашнего обсуждая копирайтинга.

Как ты считаешь, копирайтера и маркетолога можно соотнести ближе к учёному или к творческому человеку?
Чаще всего слышу ответ: к творческому человеку, к писателю.

Но я считаю, что маркетолог и копирайтер ближе к учёному

Потому что вся их работа строится на предварительном исследовании и проверке гипотез. То есть на научном методе.

Здесь нет таких процессов, как просто сесть и из своей головы сочинить историю или написать картину.

Да, писатели и художники тоже изучают свою аудиторию. Но я специально упрощаю, чтобы сильнее показать контраст.

В прошлом посте я говорил, что для написания хорошего текста нужно исследовать аудиторию, конкурентов, продукт.

На первый взгляд это кажется простым делом.

Давай остановимся на одном аспекте — конкурентах

Мы анализируем конкурентов, чтобы отстроиться от них. Чтобы предлагать не то же, что предлагают все, а что-то уникальное. Это помогает захватить внимание.

Плюс ещё нужно сделать оффер, который превосходит предложения конкурентов.

Для этого нужно найти популярных конкурентов. Причём конкуренты — это не те, кого ты сам считаешь конкурентами, а те, кого твоя целевая аудитория воспринимает как альтернативу.

У каждого конкурента нужно изучить всю воронку: от рекламных креативов до последнего оффера.

Все эти элементы нужно проанализировать и определить

✅Главные обещания
✅Мханизм доставки этого обещания
✅Доказательства работоспособности механизма
✅Общие утверждения
✅Доказательства этих утверждений
✅Формат продукта
✅Выгоды от каждой составляющей продукта
✅Условия продажи
✅Гарантии
✅Отработку возражений
✅И так далее…

И только полная картина относительно конкурентов позволяет нам создать продукт и оффер, которые будут выделяться и превосходить другие конкурентные предложения.

Когда у нас уже есть эта картина, плюс анализы аудитории и наших продуктов, мы можем приступать к созданию маркетинговой воронки и текстов для неё.

Ну и напоминаю, если тебе нужна воронка, которая будет приводить бесплатных клиентов, основанная на исследованиях, что повышает ее результативность в разы, приходи на консультацию. Расскажу, как работает и создается эта воронка.
#Копирайтинг #Маркетинг #Конкуренты #Воронки #Продукт #Офферы #Аналитика #Инфобизнес