В продолжении вчерашнего обсуждая копирайтинга.
Как ты считаешь, копирайтера и маркетолога можно соотнести ближе к учёному или к творческому человеку?
Чаще всего слышу ответ: к творческому человеку, к писателю.
Но я считаю, что маркетолог и копирайтер ближе к учёному
Потому что вся их работа строится на предварительном исследовании и проверке гипотез. То есть на научном методе.
Здесь нет таких процессов, как просто сесть и из своей головы сочинить историю или написать картину.
Да, писатели и художники тоже изучают свою аудиторию. Но я специально упрощаю, чтобы сильнее показать контраст.
В прошлом посте я говорил, что для написания хорошего текста нужно исследовать аудиторию, конкурентов, продукт.
На первый взгляд это кажется простым делом.
Здесь нет таких процессов, как просто сесть и из своей головы сочинить историю или написать картину.
Да, писатели и художники тоже изучают свою аудиторию. Но я специально упрощаю, чтобы сильнее показать контраст.
В прошлом посте я говорил, что для написания хорошего текста нужно исследовать аудиторию, конкурентов, продукт.
На первый взгляд это кажется простым делом.
Давай остановимся на одном аспекте — конкурентах
Мы анализируем конкурентов, чтобы отстроиться от них. Чтобы предлагать не то же, что предлагают все, а что-то уникальное. Это помогает захватить внимание.
Плюс ещё нужно сделать оффер, который превосходит предложения конкурентов.
Для этого нужно найти популярных конкурентов. Причём конкуренты — это не те, кого ты сам считаешь конкурентами, а те, кого твоя целевая аудитория воспринимает как альтернативу.
У каждого конкурента нужно изучить всю воронку: от рекламных креативов до последнего оффера.
Плюс ещё нужно сделать оффер, который превосходит предложения конкурентов.
Для этого нужно найти популярных конкурентов. Причём конкуренты — это не те, кого ты сам считаешь конкурентами, а те, кого твоя целевая аудитория воспринимает как альтернативу.
У каждого конкурента нужно изучить всю воронку: от рекламных креативов до последнего оффера.
Все эти элементы нужно проанализировать и определить
✅Главные обещания
✅Мханизм доставки этого обещания
✅Доказательства работоспособности механизма
✅Общие утверждения
✅Доказательства этих утверждений
✅Формат продукта
✅Выгоды от каждой составляющей продукта
✅Условия продажи
✅Гарантии
✅Отработку возражений
✅И так далее…
✅Мханизм доставки этого обещания
✅Доказательства работоспособности механизма
✅Общие утверждения
✅Доказательства этих утверждений
✅Формат продукта
✅Выгоды от каждой составляющей продукта
✅Условия продажи
✅Гарантии
✅Отработку возражений
✅И так далее…
И только полная картина относительно конкурентов позволяет нам создать продукт и оффер, которые будут выделяться и превосходить другие конкурентные предложения.
Когда у нас уже есть эта картина, плюс анализы аудитории и наших продуктов, мы можем приступать к созданию маркетинговой воронки и текстов для неё.
Ну и напоминаю, если тебе нужна воронка, которая будет приводить бесплатных клиентов, основанная на исследованиях, что повышает ее результативность в разы, приходи на консультацию. Расскажу, как работает и создается эта воронка.
Ну и напоминаю, если тебе нужна воронка, которая будет приводить бесплатных клиентов, основанная на исследованиях, что повышает ее результативность в разы, приходи на консультацию. Расскажу, как работает и создается эта воронка.