Знаешь, есть две вещи, которые беспокоят почти каждого предпринимателя:
Самое обидное, что эти две проблемы будто связаны. Решая одну, ты рискуешь ухудшить другую. Например, ты решаешь снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов. Казалось бы, логично. Но вот что происходит: да, люди приходят, но денег в итоге становится ещё меньше. Потому что низкая цена съедает всю маржу, и толку от этих новых клиентов — ноль.
Это замкнутый круг. И, чтобы выбраться из него, нужно смотреть шире. Не пытаться просто набрать клиентов или просто поднять прибыль, а работать сразу над обоими моментами. Вот как это можно сделать:
Главная идея здесь в том, что ни одна из этих проблем не решается отдельно. Если ты работаешь над привлечением клиентов, подумай сразу, как это отразится на твоих доходах. И наоборот. Найдёшь баланс — выберешься из круга.
- Мало клиентов. Кажется, что весь бизнес просто висит на волоске, потому что людей, готовых покупать, постоянно не хватает.
- Мало денег. Даже если клиенты есть, прибыль так себе. Денег едва хватает, чтобы закрывать текущие дела, а на развитие — вообще ничего не остаётся.
Самое обидное, что эти две проблемы будто связаны. Решая одну, ты рискуешь ухудшить другую. Например, ты решаешь снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов. Казалось бы, логично. Но вот что происходит: да, люди приходят, но денег в итоге становится ещё меньше. Потому что низкая цена съедает всю маржу, и толку от этих новых клиентов — ноль.
Это замкнутый круг. И, чтобы выбраться из него, нужно смотреть шире. Не пытаться просто набрать клиентов или просто поднять прибыль, а работать сразу над обоими моментами. Вот как это можно сделать:
- Не бросайся снижать цены. Вместо этого подумай, как можно сделать свой продукт или услугу настолько ценными, чтобы люди сами были готовы платить больше. Это не всегда легко, но всегда окупается.
- Выбирай клиентов осознанно. Не все клиенты одинаково полезны для бизнеса. Сфокусируйся на тех, кто готов и хочет платить за твою ценность. Таких не всегда легко найти, но они точно есть.
- Считай маржу. Это скучно, но важно. Если ты продаёшь, но на выходе остаёшься без денег, это не бизнес, а благотворительность. Убедись, что каждая продажа приносит тебе хотя бы минимальную прибыль, чтобы было на что расти.
Главная идея здесь в том, что ни одна из этих проблем не решается отдельно. Если ты работаешь над привлечением клиентов, подумай сразу, как это отразится на твоих доходах. И наоборот. Найдёшь баланс — выберешься из круга.