Представь: ты держишь ларёк с хот-догами. Ну, обычный такой ларёк, ничего особенного. Хот-доги не то чтобы прямо супер, да и цены слегка завышены, и место — не центр города, мягко говоря. И всё-таки твои хот-доги разлетаются. Почему?
Потому что рядом — голодная толпа.
Когда людям очень надо, им даже не так важно, какое именно решени ты продаёшь и за сколько. Покупал еду в аэропорту? А помнишь, как в начале пандемии все вдруг помчались скупать туалетную бумагу и гречку? Вот именно так работает голодная толпа. Даже если продукт посредственный и без скидок — он улетает, потому что есть большой спрос.
Как найти свой «ларёк с хот-догами» и «правильную» голодную толпу?
Есть 4 критерия, которые я проверяю:
1. Сильная боль
Люди должны страдать. Звучит сурово, но это правда жизни. Вот несколько примеров болей:
- Финансы: когда долги душат, а деньги нужны прямо сейчас.
- Здоровье: болячки, лишний вес или бессонница, когда уже нет сил терпеть.
- Отношения: одиночество, конфликты в семье, разводы.
Чем больнее людям, тем охотнее они заплатят за решение. Если предложишь спасение — от клиентов отбоя не будет.
2. Покупательская способность
Но даже самая острая боль не поможет, если у клиентов просто нет денег. Представь, что ты продаёшь дорогой курс безработным — явно не лучший выбор, да? Твои клиенты должны иметь достаточно денег, чтобы спокойно заплатить тебе.
3. Лёгкость таргетинга
Если ты не можешь быстро найти своих людей — маркетинг превращается в кошмар. Твои клиенты должны быть легко доступны. Например, тусоваться в конкретных группах, форумах, быть подписчиками рассылок. Иначе все деньги уйдут на поиск «того самого клиента».
4. Потенциал роста
Наконец, очень важно, чтобы рынок рос, а не сокращался. Зачем плыть против течения, если можно поймать волну? Выбирай рынок, который на подъёме, где всё больше клиентов и спрос только растёт.
Смотри, если вокруг нет голодных клиентов, даже самый лучший оффер не спасёт. А вот если у тебя есть голодная толпа — она «съест любые хот-доги».