Недавно запускал тест рекламы: два промо-текста, которые ведут на оффер. Запускал с оптимизацией по переходам — ну, стандартная логика, чтобы понять, какой текст лучше «тащит» аудиторию дальше.
Результаты? Один промо-текст показал конверсию в два раза выше. Казалось бы, победитель очевиден, да? Но есть одно «но».
Я посмотрел дальше, не только на переходы, а на следующие шаги воронки. И вот что выяснилось:
✅ Первый промо-текст дал больше просмотров оффера, но из всех этих людей только один добавил продукт в корзину.
✅ Второй промо-текст вроде бы провалился по переходам на оффер, но все добавления в корзину пришли именно от это аудитории.
Вот она, главная ошибка анализа рекламы — оценивать результат только по верхнему уровню воронки.
Потому что дешевый клик может быть просто... дешевым кликом.
А «дорогая» аудитория, которая хуже переходит, может оказаться той самой, которая покупает.
Поэтому если что-то показывает низкую конверсию — не спеши хоронить этот вариант. Смотри, кто доходит до покупки.
Запускаешь рекламу? Оптимизируешь оффер? Оценивай по максимально низкому уровню воронки, которые позволяет твоя стратегия.