Задумайся, вот прямо сейчас. Ты уверен, что продаёшь именно то, что кажется на первый взгляд? Продукт, услугу, консультацию? Или что-то большее? Давай разберёмся.
Представь, ты создаёшь отдел продаж для клиента. Кажется, что ты продаёшь именно это — хорошо настроенную систему, которая генерирует деньги. Но это только поверхность. Что за этим стоит? Свобода от рутины? Уверенность в завтрашнем дне? Возможность сосредоточиться на масштабировании?
Вот в чём суть: люди покупают не продукт, а то, что он им даёт.
И это касается любой сферы. Онлайн-курсы? Ты не продаёшь «уроки» — ты предлагаешь знания, которые меняют жизнь. Маркетинговые услуги? Ты не даёшь «трафик», ты открываешь двери к новым клиентам и возможностям.
Подумай: что именно ищет твой клиент? Зачастую это не то, что он говорит. Он хочет результата, а не просто услуги. Хочет эмоций — спокойствия, радости, признания.
Вот тебе пример: ты покупаешь дорогой смартфон. Зачем? Чтобы звонить и писать сообщения? Конечно, нет. Ты покупаешь ощущение престижа, удобство, возможность быть в тренде.
Понять, что скрыто за фасадом продукта, — значит понять клиента.
Так что в следующий раз, когда ты будешь формулировать предложение, подумай: какая настоящая ценность стоит за тем, что ты продаёшь? Ответ может изменить не только твою презентацию, но и весь подход к бизнесу.
Что продаёшь ты? 😉
Представь, ты создаёшь отдел продаж для клиента. Кажется, что ты продаёшь именно это — хорошо настроенную систему, которая генерирует деньги. Но это только поверхность. Что за этим стоит? Свобода от рутины? Уверенность в завтрашнем дне? Возможность сосредоточиться на масштабировании?
Вот в чём суть: люди покупают не продукт, а то, что он им даёт.
- Ты продаёшь свободу. Клиент больше не застрянет в операционке, у него появится время на стратегию.
- Ты продаёшь стабильность. Регулярный доход, работающая структура, минимум головной боли.
- Ты продаёшь уверенность. Уверенность, что всё работает даже без его участия.
И это касается любой сферы. Онлайн-курсы? Ты не продаёшь «уроки» — ты предлагаешь знания, которые меняют жизнь. Маркетинговые услуги? Ты не даёшь «трафик», ты открываешь двери к новым клиентам и возможностям.
Подумай: что именно ищет твой клиент? Зачастую это не то, что он говорит. Он хочет результата, а не просто услуги. Хочет эмоций — спокойствия, радости, признания.
Вот тебе пример: ты покупаешь дорогой смартфон. Зачем? Чтобы звонить и писать сообщения? Конечно, нет. Ты покупаешь ощущение престижа, удобство, возможность быть в тренде.
Понять, что скрыто за фасадом продукта, — значит понять клиента.
Так что в следующий раз, когда ты будешь формулировать предложение, подумай: какая настоящая ценность стоит за тем, что ты продаёшь? Ответ может изменить не только твою презентацию, но и весь подход к бизнесу.
Что продаёшь ты? 😉