Как-то написал инструкцию для команды про общий подход к копирайтингу. Она даже не про сам копирайтинг, а про то, как мыслить при копирайтинге. Решил поделиться и здесь.
Настрой
Копирайтинг — ресурсозатратный процесс, требующий сфокусированной и погруженной работы. Подготовиться к копирайтингу помогут:
• Повторяемые ритуалы. - Это может быть определенное место для копирайтинга, одежда, сорт чая, ритуалы перед тем как сесть за работу, распорядок дня. • Наличие процесса так же помогает быстро войти в рабочий режим. - Работа по таймеру. - Обязательно делай перерывы, восстанавливай силы. - Отведение лимита по количестве слов / объему текста. - Организация рабочего места. • Если ты и заказчик и клиент одновременно (пишешь текст для себя), то требования значительно снижаются и качество текста падает. Чтобы это не происходило, пиши всегда текст «на заказ», придерживаясь стандартов и требований заказного текста. • Создавай свои ритуалы. • Пиши так, будто от эффективности текста зависит твоя жизнь
Целевая аудитория
Ключевое при создании капи — доскональное знание целевой аудитории, ее психологии, эмоций, желаний. Иметь готовый BDF-анализ.
• Мы используем ретикулярную систему целевой аудитории, общаемся с ней на том языке и теми словами, которыми она оперирует. • Мы обращаемся к аудитории опираясь на ту точку, где она сейчас находится, а не на ту, куда мы ее хотим привести или где находимся сами. • Решение люди принимают на основе эмоций. Они идут первыми. Логика используется, для того чтобы объяснить выбор и чтобы убедиться в правдоподобности обещания. • Люди боятся что-то менять в своей жизни, в том числе изменений к лучшему. Это проявляется в их пассивности. Поэтому обязательно нужно использовать мотивацию к действию. • Работа над капи до анализа аудитории — трата времени. Нужно знать болевые точки и потенциальные крючки аудитории. • При написании целимся в доминирующую эмоцию, которую держим перед глазами.
Принципы
• Основы маркетинга не меняются с начала времен. Тексты адаптируются к площадкам и носителям, но смыслы, которые затрагивают эмоции людей, остаются неизменны. • Если стоит задача конкурировать с лидерами, то с каждым текстом нужно стремиться к совершенству. Будьте готовы работать над текстом, пока он не будет идеальным. • Развивая свой стиль подачи смыслов, но опирайся на проверенные и рабочие методы. • Будь готовым экспериментировать и много раз переделывать работу. • Всегда работай над своей дисциплиной и регулярно практикуйся.
Анализ и принятие решений
• Маркетинг — не только психология, но еще и математика. Маркетинг не должен строится на интуиции. • Для принятия любого решения нужны цифры. Любой этап должен замеряться. Каждая связка должна сравниваться с другими через ROI (ROMI).