Как-то написал инструкцию для команды про общий подход к копирайтингу. Она даже не про сам копирайтинг, а про то, как мыслить при копирайтинге. Решил поделиться и здесь.
Настрой
Копирайтинг — ресурсозатратный процесс, требующий сфокусированной и погруженной работы. Подготовиться к копирайтингу помогут:
• Повторяемые ритуалы.
- Это может быть определенное место для копирайтинга, одежда, сорт чая, ритуалы перед тем как сесть за работу, распорядок дня.
• Наличие процесса так же помогает быстро войти в рабочий режим.
- Работа по таймеру.
- Обязательно делай перерывы, восстанавливай силы.
- Отведение лимита по количестве слов / объему текста.
- Организация рабочего места.
• Если ты и заказчик и клиент одновременно (пишешь текст для себя), то требования значительно снижаются и качество текста падает. Чтобы это не происходило, пиши всегда текст «на заказ», придерживаясь стандартов и требований заказного текста.
• Создавай свои ритуалы.
• Пиши так, будто от эффективности текста зависит твоя жизнь
Целевая аудитория
Ключевое при создании капи — доскональное знание целевой аудитории, ее психологии, эмоций, желаний. Иметь готовый BDF-анализ.
• Мы используем ретикулярную систему целевой аудитории, общаемся с ней на том языке и теми словами, которыми она оперирует.
• Мы обращаемся к аудитории опираясь на ту точку, где она сейчас находится, а не на ту, куда мы ее хотим привести или где находимся сами.
• Решение люди принимают на основе эмоций. Они идут первыми. Логика используется, для того чтобы объяснить выбор и чтобы убедиться в правдоподобности обещания.
• Люди боятся что-то менять в своей жизни, в том числе изменений к лучшему. Это проявляется в их пассивности. Поэтому обязательно нужно использовать мотивацию к действию.
• Работа над капи до анализа аудитории — трата времени. Нужно знать болевые точки и потенциальные крючки аудитории.
• При написании целимся в доминирующую эмоцию, которую держим перед глазами.
Принципы
• Основы маркетинга не меняются с начала времен. Тексты адаптируются к площадкам и носителям, но смыслы, которые затрагивают эмоции людей, остаются неизменны.
• Если стоит задача конкурировать с лидерами, то с каждым текстом нужно стремиться к совершенству. Будьте готовы работать над текстом, пока он не будет идеальным.
• Развивая свой стиль подачи смыслов, но опирайся на проверенные и рабочие методы.
• Будь готовым экспериментировать и много раз переделывать работу.
• Всегда работай над своей дисциплиной и регулярно практикуйся.
Анализ и принятие решений
• Маркетинг — не только психология, но еще и математика. Маркетинг не должен строится на интуиции.
• Для принятия любого решения нужны цифры. Любой этап должен замеряться. Каждая связка должна сравниваться с другими через ROI (ROMI).
Настрой
Копирайтинг — ресурсозатратный процесс, требующий сфокусированной и погруженной работы. Подготовиться к копирайтингу помогут:
• Повторяемые ритуалы.
- Это может быть определенное место для копирайтинга, одежда, сорт чая, ритуалы перед тем как сесть за работу, распорядок дня.
• Наличие процесса так же помогает быстро войти в рабочий режим.
- Работа по таймеру.
- Обязательно делай перерывы, восстанавливай силы.
- Отведение лимита по количестве слов / объему текста.
- Организация рабочего места.
• Если ты и заказчик и клиент одновременно (пишешь текст для себя), то требования значительно снижаются и качество текста падает. Чтобы это не происходило, пиши всегда текст «на заказ», придерживаясь стандартов и требований заказного текста.
• Создавай свои ритуалы.
• Пиши так, будто от эффективности текста зависит твоя жизнь
Целевая аудитория
Ключевое при создании капи — доскональное знание целевой аудитории, ее психологии, эмоций, желаний. Иметь готовый BDF-анализ.
• Мы используем ретикулярную систему целевой аудитории, общаемся с ней на том языке и теми словами, которыми она оперирует.
• Мы обращаемся к аудитории опираясь на ту точку, где она сейчас находится, а не на ту, куда мы ее хотим привести или где находимся сами.
• Решение люди принимают на основе эмоций. Они идут первыми. Логика используется, для того чтобы объяснить выбор и чтобы убедиться в правдоподобности обещания.
• Люди боятся что-то менять в своей жизни, в том числе изменений к лучшему. Это проявляется в их пассивности. Поэтому обязательно нужно использовать мотивацию к действию.
• Работа над капи до анализа аудитории — трата времени. Нужно знать болевые точки и потенциальные крючки аудитории.
• При написании целимся в доминирующую эмоцию, которую держим перед глазами.
Принципы
• Основы маркетинга не меняются с начала времен. Тексты адаптируются к площадкам и носителям, но смыслы, которые затрагивают эмоции людей, остаются неизменны.
• Если стоит задача конкурировать с лидерами, то с каждым текстом нужно стремиться к совершенству. Будьте готовы работать над текстом, пока он не будет идеальным.
• Развивая свой стиль подачи смыслов, но опирайся на проверенные и рабочие методы.
• Будь готовым экспериментировать и много раз переделывать работу.
• Всегда работай над своей дисциплиной и регулярно практикуйся.
Анализ и принятие решений
• Маркетинг — не только психология, но еще и математика. Маркетинг не должен строится на интуиции.
• Для принятия любого решения нужны цифры. Любой этап должен замеряться. Каждая связка должна сравниваться с другими через ROI (ROMI).