Давай по-честному. Все мы хотим больше подписчиков: на почте, в соцсетях, в рассылке. Это звучит круто: большая база, тысячи людей в контактах. Но вот в чём дело — подписчики не приносят деньги, пока не станут покупателями. А покупатели уже платят и готовы делать это снова.
Почему это так важно?
Что делают покупатели?
- Они возвращаются. Клиент, который уже купил у тебя хоть что-то, с большей вероятностью купит ещё. Особенно, если ему всё понравилось. И вот здесь появляется настоящий источник дохода — не в подписках, а в повторных покупках.
- Они делают твой доход стабильным. Каждый постоянный клиент — это предсказуемость. Ты можешь лучше планировать, развивать проект, вкладываться в улучшение, зная, что у тебя есть ядро тех, кто остаётся с тобой.
- Они дают полезные отзывы. Тот, кто купил, всегда поделится, что было классным, а что — не очень. А это — прямой способ улучшить продукт, сделать его ещё круче. Подписчики редко делятся реальной обратной связью.
- Они приводят других. Если человек в восторге, он расскажет о тебе друзьям. И это даже сильнее любой рекламы. Сарафанное радио — это бесплатный поток новых клиентов, которые уже тебе доверяют, просто потому что их привёл знакомый.
Зачем это знать?
Большинство кампаний в рекламе нацелены на подписки. «Подпишитесь, чтобы получить чек-лист», «Введите email, чтобы скачать гайд». Всё это, конечно, работает, но часто заканчивается просто базой контактов, которые, возможно, даже не откроют твою следующую рассылку.
Но что, если вместо подписчиков ты сразу начнёшь привлекать покупателей?
Вот пример:
Вместо того чтобы собирать email-адреса ради бесплатного чек-листа, предложи мини-продукт за символическую цену. Это может быть:
Вместо того чтобы собирать email-адреса ради бесплатного чек-листа, предложи мини-продукт за символическую цену. Это может быть:
- короткий гайд за 100 рублей,
- вебинар за 300 рублей,
- доступ к чек-листу или рабочей тетради за 99 рублей.
Что ты получишь?
- Вместо человека, который просто подписался и, возможно, забыл о тебе через пять минут, ты получишь покупателя. Пусть покупка была совсем недорогой, но она сделана. Это уже другой уровень доверия.
- У тебя будет база клиентов, которые знакомы с твоим продуктом и готовы возвращаться.
- Ты сможешь использовать рекламу, которая не просто «собирает подписчиков», а окупает себя прямо сейчас, за счёт этих мини-продаж.
Почему это работает?
Давай посмотрим на это так: подписчик — это человек, который просто заинтересовался. А покупатель — это человек, который уже сделал первый шаг. И, что самое важное, покупателю проще вернуться. Он уже знает, как ты работаешь, и ему легче доверять.
Как это применить?
- Создай мини-продукт, который реально ценен. Это может быть что-то простое, но полезное, и с низким порогом входа — такая цена, чтобы купить было легко, почти на автомате.
- Настрой рекламу не на подписку, а на продажу этого продукта.
- Забудь о гонке за тысячами подписчиков. Сделай так, чтобы каждый, кто взаимодействует с твоей рекламой, сразу становился твоим клиентом.
А дальше уже начинается магия. Каждый новый покупатель — это шаг к стабильности, повторным покупкам и уверенности в завтрашнем дне.