Посты «Идеи не важны»

Убей техасского стрелка

В последних постах я приводил примеры широкой аудитории. Теперь давай разберем, как сужение целевой аудитории помогает улучшить маркетинг.

Почему это важно?

Когда мы настраиваем маркетинг, нужно чётко попадать в боль и запросы аудитории. Это позволяет формировать точные предложения для них.

Возьмем пример со строительством домов. Какая аудитория может быть, кроме тех, кто хочет построить дом? Допустим, рассмотрим только дома площадью 200-400 квадратных метров.

Как здесь можно дальше сегментироваться?

Первый вариант — по типу дома. Например, есть аудитория, которая хочет только каменный дом. Или те, кто хочет брусовой дом. Для них можно делать офферы, учитывая их предпочтения.

Есть и менее популярные технологии, такие как каркасные дома. Им нужно дополнительно продавать идею каркасного дома. Здесь подойдет аудитория, которая еще не определилась с выбором типа дома.

Дальше можно сегментировать по срочности. Есть люди, которые готовы строить дом несколько лет. А есть те, кто хочет заехать уже через год. Или даже через несколько месяцев. У них разные потребности, и для них нужны разные офферы.

Еще один способ сегментирования — по тому, с кем хочет работать аудитория. Кто-то хочет работать с генподрядчиком, который отвечает за все этапы строительства. А кто-то хочет сам контролировать каждый этап, чтобы сэкономить. Здесь тоже нужны разные подходы.

Теперь давай возьмем меня в качестве примера

Что я искал, когда выбирал компании для просчета стоимости работы?

Мне нужна была компания, готовая работать с домом на любой стадии. Которая выполняет полный цикл работ. И готова быть генподрядчиком.

Почему именно такие критерии?

  • Сейчас сезон строительства. Крупные компании любят брать только дома с нуля под ключ. Они мне не подходят. Так как у меня уже есть возведенная коробка.
  • Также мне не подходят компании, которые работают только с каркасными или каменными домами, так как у меня брусовой.
  • И компании, которые не готовы контролировать подрядчиков.

Я выбираю компании, у которых есть те ценности, которые важны для меня.
Поэтому важно понимать, с какой аудиторией ты хочешь работать. Это может быть несколько сегментов.
Но под каждый сегмент нужен свой маркетинг и свои офферы. Это позволит в разы повысить конверсию. Не 0.5%, а 5% на посадочной странице. Если чётко попадать в потребности аудитории.

Я специально привожу примеры не из инфобизнеса, чтобы у тебя получилось взглянуть на ситуацию более абстрактно, верхнеуровнево.

Если нужно подробнее разобраться, как определить свою аудиторию и как создавать маркетинг, приходи на консультацию.

Техасский стрелок сначала стреляет в стену амбара, а потом обводит мишень вокруг максимальной кучности попаданий.

И это неплохая стратегия на старте, чтоб понять свою аудиторию, но потом нужно научиться стрелять в конкретную мишень и попадать каждым своим выстрелом.
#Маркетинг #Конверсия #Инфобизнес #Офферы #Сегментация