Это я услышал как-то от одного знакомого продюсера. Мы обсуждали стоимость рекламы, он пожаловался, что лиды сейчас дорогие, и показал свой рекламный кабинет.
Лид стоил 150 рублей.
И вроде бы повод радоваться. Но я спрашиваю:
— А сколько из них потом покупают?
Он задумался. Открыл таблицу. Посмотрел. Посчитал. Помолчал. Потом говорит:
— Да вообще почти никто.
Вот в чём штука: дешёвый лид ≠ выгодный.
Это как купить куртку на распродаже за тысячу — а потом понять, что она тебе мала, не идёт, и вообще ты летом живёшь в Сочи.
Нет смысла в лиде за 150 ₽, если он потом ничего не приносит.
А теперь представь другого человека.
У него лид стоит 5000 ₽.
Да, цифра кусается. Но он знает, что каждый второй потом покупает продукт за 50 000 ₽.
И это не убыток — это золотая жила.
Потому что он не гонится за низкой стоимостью. Он смотрит на окупаемость.
Что реально важно считать?
Вот список, который куда полезнее самой цифры CPL:
Конверсия из лида в покупку.
Средний чек.
Пожизненная ценность клиента.
Маржинальность продукта.
Если ты всё это учитываешь, цена лида перестаёт быть пугающим числом. Она становится всего лишь элементом уравнения.
Так что с этим делать?
Смотри не только на стоимость лида.
Смотри на то, кто этот человек, что он делает дальше и приносит ли он тебе деньги.
Иногда стоит поднять цену, чтобы привлечь качественных, мотивированных клиентов, а не просто «галочку» в таблице.
Дороже — не значит хуже.
И наоборот — дешевле не значит лучше.
Вопрос не «сколько стоит лид», а «окупается ли он тебе».
В общем, если ты хочешь не просто собирать адреса ради галочки, а реально зарабатывать — смотри на всю картину. Это не гонка за низкой ценой. Это бизнес.
А в бизнесе важно не сколько потратил, а сколько в итоге заработал.
Хочешь, помогу взглянуть на твою воронку и рекламные цифры с правильной стороны. Без фокуса на «дешевле», а с фокусом на «прибыльнее».