Часто слышу один вопрос. Даже слишком часто. Сразу скажу — это один из тех вопросов, которые задают, когда обсуждаем продукт или продуктовое обещание.
А как я могу обещать то, что не могу дать?
Каждый раз удивляюсь. Никогда и ни от кого не слышал, чтобы кто-то советовал обещать то, чего ты на самом деле не можешь обеспечить. Это же базовый принцип! Обещаешь — выполняй. Если не можешь, то и обещать не стоит. И здесь важно понимать один нюанс, о котором мало кто задумывается.
Но здесь собеседник делает акцент не на том. Ведь проблема часто не самом обещании, в отстутсвии продутового обещания в упаковке в принципе.
Когда мы говорим о нашем продукте, часто упираем на его функции, «как всё устроено», что в нём особенного и какие мы крутые. Но это никому не интересно. Ведь что по-настоящему волнует человека? Что он получит в результате.
Вместо того чтобы кричать о том, какой замечательный продукт ты создал, лучше говори о том, какие результаты может достичь клиент, используя его. Описание продукта должно быть не о нём самом, а о трансформации, которую он приносит. Потому что людям важнее понять, что изменится в их жизни, а не то, сколько часов ты потратил на разработку.
Но тут важно не перегибать палку. Если ты обещаешь какие-то результаты, будь уверен, что они реальны. Обещай только то, что ты и твой продукт действительно можете дать. Никаких фантазий и преувеличений. В противном случае это сработает, может, один раз, но потом от тебя уйдут, и репутация пострадает.
И ещё одно. Когда говоришь о достижениях, обязательно уточняй, что все результаты индивидуальны. Да, есть те, кто получил такие успехи, но это не значит, что они гарантированы для всех. Это честный подход, который строит доверие. Ведь каждый человек уникален, и результат зависит от множества факторов.
Таким образом, мы говорим правду и одновременно даём вдохновение. Мы обещаем не золотые горы, а реальную возможность их достичь.
Потому что цель — не продать на один раз. Цель — создать продукт, которому будут доверять и о котором будут говорить с уверенностью.
Если хочется глубже понять, как говорить о продукте так, чтобы клиент сам стремился его приобрести, важно разобраться в тонкостях дидактического маркетинга. Это не просто о том, что и как ты предлагаешь, а о том, как ты доносишь ценность и смысл для аудитории.
Читай статью по ссылке и узнай, как использовать Дидактический маркетинг, чтобы привлекать больше студентов и улучшить результаты твоих образовательных проектов: Как работает Дидактический маркетинг
#Маркетинг #Продажи #Образование #Конверсия #Клиенты
Но здесь собеседник делает акцент не на том. Ведь проблема часто не самом обещании, в отстутсвии продутового обещания в упаковке в принципе.
Когда мы говорим о нашем продукте, часто упираем на его функции, «как всё устроено», что в нём особенного и какие мы крутые. Но это никому не интересно. Ведь что по-настоящему волнует человека? Что он получит в результате.
Вместо того чтобы кричать о том, какой замечательный продукт ты создал, лучше говори о том, какие результаты может достичь клиент, используя его. Описание продукта должно быть не о нём самом, а о трансформации, которую он приносит. Потому что людям важнее понять, что изменится в их жизни, а не то, сколько часов ты потратил на разработку.
Но тут важно не перегибать палку. Если ты обещаешь какие-то результаты, будь уверен, что они реальны. Обещай только то, что ты и твой продукт действительно можете дать. Никаких фантазий и преувеличений. В противном случае это сработает, может, один раз, но потом от тебя уйдут, и репутация пострадает.
И ещё одно. Когда говоришь о достижениях, обязательно уточняй, что все результаты индивидуальны. Да, есть те, кто получил такие успехи, но это не значит, что они гарантированы для всех. Это честный подход, который строит доверие. Ведь каждый человек уникален, и результат зависит от множества факторов.
Таким образом, мы говорим правду и одновременно даём вдохновение. Мы обещаем не золотые горы, а реальную возможность их достичь.
Потому что цель — не продать на один раз. Цель — создать продукт, которому будут доверять и о котором будут говорить с уверенностью.
Если хочется глубже понять, как говорить о продукте так, чтобы клиент сам стремился его приобрести, важно разобраться в тонкостях дидактического маркетинга. Это не просто о том, что и как ты предлагаешь, а о том, как ты доносишь ценность и смысл для аудитории.
Читай статью по ссылке и узнай, как использовать Дидактический маркетинг, чтобы привлекать больше студентов и улучшить результаты твоих образовательных проектов: Как работает Дидактический маркетинг
#Маркетинг #Продажи #Образование #Конверсия #Клиенты