Забавно, как многие представляют себе маркетолога. Такой себе герой, который каждый день сидит с чашкой кофе и выдаёт одну гениальную идею за другой. Прямо как в фильме «99 франков». Вдохновение бьёт фонтаном, креатив зашкаливает, а результаты приходят мгновенно. Красиво, но далеко от реальности.
На самом деле хороший маркетолог — это не тот, кто делает ставки на единичные «гениальные» идеи, а тот, кто знает, как работает математика тестов. Тот, кто берёт количеством. Связки, гипотезы, креативы, лендинги, офферы...
Почему количество решает?
Потому что маркетинг — это не магия. Это система. И тут важно не столько угадать, сколько найти то, что работает. А чтобы найти, нужно:
- Запустить множество тестов.
- Быстро отсеять неудачные варианты.
- Удержать внимание на тех связках, которые приносят результат.
Это похоже на раскопки. Ты вычерпываешь тонны земли в поисках золота. Да, грязи будет много. Но вот именно среди неё ты найдёшь тот самый самородок. И никакого волшебства — только статистика.
А как же гениальные идеи?
Идеи — это классно, но гениальная идея без тестов — просто идея. Вот ты придумал новый заголовок или необычный креатив для рекламы. И что? Пока ты не проверишь это на практике, ты не узнаешь, сработает ли оно.
Может, твой «гениальный» текст вообще никому не зайдёт. Или зайдёт так, что серверы рухнут от потока заявок. Но правда в том, что ты узнаешь это только после теста.
Главный вывод
Маркетинг — это не про художника с вдохновением. Это скорее про учёного, который методично проводит эксперименты, пока не получит точный результат. Количество тестов рождает качество.
Результат — он всегда там, где упорство и системный подход.