Продолжим тему поиска и найма подрядчиков для SEO и таргетинга.
Ранее я уже писал о том, как я отношусь к кейсам. В маркетинге они часто бывают избыточны. Всё слишком быстро меняется. В каждом проекте нужны свои процессы и подход. Там своя аудитория, и кейсы из одного проекта часто не будут релевантны для другого.
Но в узких вещах, таких как таргетинг или SEO, кейсы обязательны. Они показывают, что человек знает, как работать с твоей аудиторией. Например, если это таргетолог, который привлекает трафик для строительных компаний, он понимает, как клиенты ищут строительные компании и как их завлечь на сайт. А дальше уже другие специалисты помогут сконвертировать трафик в заявки.
Но в узких вещах, таких как таргетинг или SEO, кейсы обязательны. Они показывают, что человек знает, как работать с твоей аудиторией. Например, если это таргетолог, который привлекает трафик для строительных компаний, он понимает, как клиенты ищут строительные компании и как их завлечь на сайт. А дальше уже другие специалисты помогут сконвертировать трафик в заявки.
Как я раньше выбирал подрядчиков
Лет 5-7 назад мне достаточно было просто знать профессию подрядчика. «О, ты таргетолог? Настрой мне рекламу.» Никогда не спрашивал кейсы. А если и спрашивал, то никак не проверял их.
Результатов было мало. Вспоминаю только один успешный случай — привлечение лидов для дизайн-студии. Там как раз-таки был подрядчик из этой ниши, который знал, как привлекать людей для дизайн-студий.
Но был и другой случай. Я продавал сумки и нашёл девушку-таргетолога. Попросил её настроить таргетинг на сумки. Ни кейсов, ни анализа аудитории, ни анализа продукта. Она просто как-то настроила таргетинг, и, само собой, он не сработал.
Результатов было мало. Вспоминаю только один успешный случай — привлечение лидов для дизайн-студии. Там как раз-таки был подрядчик из этой ниши, который знал, как привлекать людей для дизайн-студий.
Но был и другой случай. Я продавал сумки и нашёл девушку-таргетолога. Попросил её настроить таргетинг на сумки. Ни кейсов, ни анализа аудитории, ни анализа продукта. Она просто как-то настроила таргетинг, и, само собой, он не сработал.
Старички / Новички
Кейсы нужно уметь правильно оценивать. Во-первых, на рынке часто воруют кейсы. Если нужно найти максимально релевантного подрядчика в короткий срок, кейсы должны быть с опытом в вашей нише.
Новичок может справиться, но с большей вероятностью результат будет хуже. Всё зависит от бюджета, времени и целей. Опытные таргетологи с кейсами стоят дороже, но они увеличивают шансы на успех.
Важно помнить, что даже опытный таргетолог не гарантирует 100% результата. Маркетинг — это всегда тесты, и здесь нет гарантий. Опыт просто увеличивает шансы. Каждая работа — это тест. Если гипотеза сработала, масштабируем её. Если нет — тестируем следующую.
Гипотеза может быть разной: аудитория, продукт или даже подрядчик. Может быть, у вас всё хорошо с аудиторией, продуктом и оффером, но конкретный подрядчик не смог привести трафик. А другой сможет.
Новичок может справиться, но с большей вероятностью результат будет хуже. Всё зависит от бюджета, времени и целей. Опытные таргетологи с кейсами стоят дороже, но они увеличивают шансы на успех.
Важно помнить, что даже опытный таргетолог не гарантирует 100% результата. Маркетинг — это всегда тесты, и здесь нет гарантий. Опыт просто увеличивает шансы. Каждая работа — это тест. Если гипотеза сработала, масштабируем её. Если нет — тестируем следующую.
Гипотеза может быть разной: аудитория, продукт или даже подрядчик. Может быть, у вас всё хорошо с аудиторией, продуктом и оффером, но конкретный подрядчик не смог привести трафик. А другой сможет.
Как проверять кейсы
1️⃣ Кейсы должны быть
Без этого никуда.
2️⃣ Проверяйте кейсы
Гуглим их, чтобы убедиться, что кейс не ворованный. Спрашиваем у специалиста детали: как он работал, какие аудитории настраивал, какие офферы писал, какие делал креативы. Если кейс настоящий, таргетолог легко ответит на эти вопросы. Если ворованный — запутается.
3️⃣ Кейсы должны быть свежими
Не старше года. Технологии меняются, трафик дорожает. Результаты кейсов даже полугодовой давности могут быть нерелевантны.
4️⃣ Кейсы должны быть подробными
«Мы вложили в трафик 10 тысяч рублей, а получили 100» — это ни о чём. В кейсе должна быть описана логика работы: какая аудитория выбрана и почему, на какую страницу вели трафик, какие офферы и креативы использовались, какова была конверсия объявлений и страницы, сколько продаж сделано. Это показывает, что таргетолог понимает логику работы и умеет работать с конверсиями воронки.
Без этого никуда.
2️⃣ Проверяйте кейсы
Гуглим их, чтобы убедиться, что кейс не ворованный. Спрашиваем у специалиста детали: как он работал, какие аудитории настраивал, какие офферы писал, какие делал креативы. Если кейс настоящий, таргетолог легко ответит на эти вопросы. Если ворованный — запутается.
3️⃣ Кейсы должны быть свежими
Не старше года. Технологии меняются, трафик дорожает. Результаты кейсов даже полугодовой давности могут быть нерелевантны.
4️⃣ Кейсы должны быть подробными
«Мы вложили в трафик 10 тысяч рублей, а получили 100» — это ни о чём. В кейсе должна быть описана логика работы: какая аудитория выбрана и почему, на какую страницу вели трафик, какие офферы и креативы использовались, какова была конверсия объявлений и страницы, сколько продаж сделано. Это показывает, что таргетолог понимает логику работы и умеет работать с конверсиями воронки.
Напоследок
Таргетолога нужно тестировать. Даже идеальный специалист с идеальными кейсами и опытом в вашей нише не даёт 100% гарантии. В маркетинге много неуправляемых факторов.
Поэтому берем подрядчика на тестовый период. Смотрим результаты. Если устраивает, продолжаем работу. Если нет — ищем дальше.
А чтобы не только разобраться как выбирать подрядчика, но и понять какие нужны процессы чтобы прийти к своим целям, и уже исходя из этого понять каких подрядчиков искать, приходи на консультацию. Вместе построим стратегию, которую потом нужно будет просто воплотить.
Поэтому берем подрядчика на тестовый период. Смотрим результаты. Если устраивает, продолжаем работу. Если нет — ищем дальше.
А чтобы не только разобраться как выбирать подрядчика, но и понять какие нужны процессы чтобы прийти к своим целям, и уже исходя из этого понять каких подрядчиков искать, приходи на консультацию. Вместе построим стратегию, которую потом нужно будет просто воплотить.