Когда ты пытаешься рассказать о своём продукте, кажется, что главное — просто перечислить, что он делает. Но этого мало. Люди сегодня привыкли слышать громкие слова, и на одних «лучший курс по продажам» далеко не уедешь. Чтобы твоя аудитория поверила и выбрала тебя, нужен путь из трёх шагов: Обещание, Механизм, Превосходство.
Давай разберёмся.
Обещание: что ты даёшь?
Первый и главный вопрос: что человек получит от твоего продукта? Причём не просто абстрактное «будешь успешным» или «изменишь жизнь», а чётко, конкретно и ощутимо. Твое обещание — это результат, к которому стремится клиент.
Например, ты создаёшь курс для авторов онлайн-школ. Что обещать? Увеличение количества студентов? Рост дохода? Экономию времени? Тебе важно сформулировать так, чтобы у клиента возникло желание сказать: «Да, это как раз то, что мне нужно!»
Пример обещания: «Мой курс поможет тебе удвоить число студентов в твоей онлайн-школе за три месяца.»
Механизм: как это работает?
Обещание — это классно, но оно будет пустым, если ты не покажешь, как именно его собираешься выполнять. Вот тут в игру вступает механизм. Это твоя уникальная система, методика, подход. Что-то, что объясняет клиенту: «Окей, я понял, что ты не просто обещаешь, а реально знаешь, что делаешь.»
Пример механизма: «Мы разрабатываем персонализированные стратегии продвижения: настраиваем рекламные кампании под твою нишу, создаём цепочки писем и автоматизируем взаимодействие с аудиторией.»
Механизм — это мост между обещанием и доверием. Чем понятнее и конкретнее ты его описываешь, тем меньше сомнений у твоего клиента.
Превосходство: почему ты лучше?
А теперь — момент истины. Почему выбрать нужно именно тебя? Что делает твой подход лучше десятков, а то и сотен других? Здесь ты показываешь своё превосходство.
Это могут быть твои результаты, уникальный опыт, работающие кейсы, нестандартный подход или эксклюзивные материалы. Что угодно, что выделяет тебя на фоне других.
Пример превосходства: «Я сам прошёл путь от нуля до шести семизначных запусков и научил этому более 50 авторов курсов. У меня нет „воды“ — только проверенные на практике стратегии и реальные инструменты.»
Как всё это собрать?
Когда ты соединяешь обещание, механизм и превосходство в единое предложение, оно становится привлекательным. Люди видят, что ты не просто говоришь красивые слова, а показываешь конкретику: что, как и почему ты можешь это дать.
Пример готового предложения: «Увеличь количество студентов в своей онлайн-школе в два раза за три месяца. Я покажу, как с помощью персонализированных стратегий рекламы и автоматизации ты можешь привлекать клиентов на автопилоте. За 5 лет работы я помог владельцам школ увеличить их доходы на 30-70%, используя только проверенные методы.»
А теперь твоя очередь: попробуй применить этот метод к своему продукту или услуге. Пропиши своё обещание, механизм и превосходство. Ведь чем яснее твои слова, тем меньше барьеров у клиента, чтобы сказать тебе «да».