Помнишь, как в детстве мы собирали пазлы?
Сначала уголки. Потом края. Потом — медленно и терпеливо — центр. И только тогда проявлялась целая картинка.
Вот с маркетингом всё почти так же. Только вместо кусочков у нас — люди. Их внимание, их контекст, их готовность услышать.
И тут начинается самое интересное.
Почему ты рассказываешь про свойства цемента человеку, который просто пришёл купить мешок и уйти?
Многие в инфобизе уверены, что хорошо знают свою аудиторию. А на деле — разговаривают либо слишком сложно, либо слишком банально. Без попадания. Без ощущения у человека — «это про меня». Без этой самой магии узнавания.
Когда я пишу тексты, я первым делом сверяю, на каком уровне осведомлённости находится человек. Эту идею я взял у Юджина Шварца.
Вот и я так делаю.
Если человек только на подходе к теме — я не буду на него вываливать методички, скрипты и метрики. Если человек давно в игре — дам ему мысль, которая вызовет: «чёрт, я об этом не думал». А если кто-то сомневается — покажу на реальном примере, как это может помочь именно ему.
Это и есть весь секрет — говорить с человеком на том языке, который он сейчас готов услышать
Не поучать. Не торопить. Не втирать.
А быть рядом. Как гид в незнакомом городе. Ты идёшь с человеком, рассказываешь, где крутая кофейня, а где просто туристическая замануха. И когда придёт момент — подскажешь, где лучше купить сувениры, чтобы не переплатить.
Так работает хороший маркетинг.
И вот что важно: нельзя продать человеку инсулин, если он даже не знает, что у него диабет
Точно так же, как нельзя впарить прогрев человеку, который вообще не понимает, что у него не конвертится реклама. Или предлагать продюсирование тому, кто уверен, что у него всё хорошо — просто «времена сложные».
Каждому своё. И каждому — в нужный момент.
Если ты хочешь увеличить продажи без ощущения давления, без скрипящих триггеров и спешки — у меня есть для тебя статья.
«Продажи без стресса» — короткий разбор того, как работать с целевйо аудиторией так, чтобы у тебя покупали с удовольствием: https://evol.education/stress-free-sales
Просто почитай. Местами узнаешь себя. А может — и тех, кому ты пишешь.
Сначала уголки. Потом края. Потом — медленно и терпеливо — центр. И только тогда проявлялась целая картинка.
Вот с маркетингом всё почти так же. Только вместо кусочков у нас — люди. Их внимание, их контекст, их готовность услышать.
И тут начинается самое интересное.
Почему ты рассказываешь про свойства цемента человеку, который просто пришёл купить мешок и уйти?
Многие в инфобизе уверены, что хорошо знают свою аудиторию. А на деле — разговаривают либо слишком сложно, либо слишком банально. Без попадания. Без ощущения у человека — «это про меня». Без этой самой магии узнавания.
Когда я пишу тексты, я первым делом сверяю, на каком уровне осведомлённости находится человек. Эту идею я взял у Юджина Шварца.
Вот и я так делаю.
Если человек только на подходе к теме — я не буду на него вываливать методички, скрипты и метрики. Если человек давно в игре — дам ему мысль, которая вызовет: «чёрт, я об этом не думал». А если кто-то сомневается — покажу на реальном примере, как это может помочь именно ему.
Это и есть весь секрет — говорить с человеком на том языке, который он сейчас готов услышать
Не поучать. Не торопить. Не втирать.
А быть рядом. Как гид в незнакомом городе. Ты идёшь с человеком, рассказываешь, где крутая кофейня, а где просто туристическая замануха. И когда придёт момент — подскажешь, где лучше купить сувениры, чтобы не переплатить.
Так работает хороший маркетинг.
И вот что важно: нельзя продать человеку инсулин, если он даже не знает, что у него диабет
Точно так же, как нельзя впарить прогрев человеку, который вообще не понимает, что у него не конвертится реклама. Или предлагать продюсирование тому, кто уверен, что у него всё хорошо — просто «времена сложные».
Каждому своё. И каждому — в нужный момент.
Если ты хочешь увеличить продажи без ощущения давления, без скрипящих триггеров и спешки — у меня есть для тебя статья.
«Продажи без стресса» — короткий разбор того, как работать с целевйо аудиторией так, чтобы у тебя покупали с удовольствием: https://evol.education/stress-free-sales
Просто почитай. Местами узнаешь себя. А может — и тех, кому ты пишешь.