На днях консультировал региональную IT-школу.
Раньше они работали только оффлайн, а потом перешли в онлайн. Один из их вопросов звучал примерно так: «Мы копируем лендинги и офферы Скиллбокс, но продаж почти нет. Что делать?» Их знают только в регионе, а на федеральном уровне вообще никто не слышал.
Первое, что я им сказал: не копируйте Скиллбокс.
Раньше они работали только оффлайн, а потом перешли в онлайн. Один из их вопросов звучал примерно так: «Мы копируем лендинги и офферы Скиллбокс, но продаж почти нет. Что делать?» Их знают только в регионе, а на федеральном уровне вообще никто не слышал.
Первое, что я им сказал: не копируйте Скиллбокс.
Почему не стоит копировать крупных игроков
Скиллбокс — это монстр! У них ресурсы, о которых вы даже не мечтали. Они могут позволить себе дорогие продажи и при этом оставаться в плюсе.
У больших игроков огромные маркетинговые команды. Они уже оттестировали кучу гипотез и точно знают, что работает. А у вас этих тестов не было. Ваши расходы на привлечение будут выше, и это факт.
У больших игроков огромные маркетинговые команды. Они уже оттестировали кучу гипотез и точно знают, что работает. А у вас этих тестов не было. Ваши расходы на привлечение будут выше, и это факт.
Кого копировать
Если уж и копировать, то тех, кто по размеру и ресурсам похож на вас. Тех, кто недавно запустился и уже достиг результатов, к которым вы стремитесь. Таких конкурентов и нужно выбирать.
Завтра я расскажу, как можно не конкурировать на высококонкурентном рынке. Как продавать и наращивать аудиторию, даже если ниша «красная».
А пока рекомендую почитать (https://evol.education/didactic-marketing?utm_source=evol.education&utm_medium=organic&utm_campaign=didactic-marketing&utm_content=posts&utm_term=243201) статью о том, как научить свою аудиторию покупать именно у тебя. Чтобы она никогда не ушла к конкурентам. Читай статью про дидактический маркетинг по ссылке.
А пока рекомендую почитать (https://evol.education/didactic-marketing?utm_source=evol.education&utm_medium=organic&utm_campaign=didactic-marketing&utm_content=posts&utm_term=243201) статью о том, как научить свою аудиторию покупать именно у тебя. Чтобы она никогда не ушла к конкурентам. Читай статью про дидактический маркетинг по ссылке.