Ты наверняка сталкивался с этим. Спрашиваешь у маркетолога: «Какая площадка лучше для моего продукта? С каким оффером настроить рекламу, чтобы она сработала?» — а в ответ: «Надо тестить». И всё.
Сначала кажется, что это уклончивый ответ. Ну правда, ты ждёшь конкретики, а получаешь что-то вроде: «Иди и попробуй сам». Раздражает, правда? Но вот что интересно — именно это и есть самый честный и эффективный ответ.
Почему «надо тестить» — это не просто совет, а стратегия
Давай разберёмся. В маркетинге нет универсальных решений. То, что сработало у одного проекта, может провалиться у другого. Это не потому, что советы плохие. Просто каждый бизнес — это уникальная комбинация факторов:
- Аудитория: У каждого продукта свой портрет клиента. Даже в одной и той же нише.
- Продукт: Курсы по программированию и курсы по йоге требуют разных подходов.
- Бюджет: У кого-то есть деньги на масштабные кампании, а у кого-то — только на пару тестов.
- Контекст: Платформы, тренды, алгоритмы — всё это постоянно меняется.
И самое главное — никто, даже самый крутой маркетолог, не сможет дать 100% гарантию, что конкретный канал или креатив сработает именно у тебя. Поэтому тестирование — это не просто рекомендация. Это обязательный этап в любом маркетинге.
Так что в следующий раз, когда услышишь «надо тестить», не злись. Это не отговорка. Это приглашение взять контроль в свои руки. И это самое честное, что можно сказать.