Я тут понял, что глобально есть 2 подхода к запуску онлайн-продуктов — «правильный» и «быстрый». И знаешь что? Я снова выбираю второй, хотя у каждого есть свои подводные камни.
Давай покажу тебе оба подхода.
1. Правильный подход (академически выверенный)
Это когда ты тратишь месяцы(!), чтобы детально разобраться:
- кто твоя аудитория,
- какие у неё боли,
- что именно люди готовы покупать,
- какой формат продукта они предпочитают...
Ты проводишь интервью, роешься в статистике, долго формулируешь гипотезы, потом создаёшь прототипы лендингов и офферов. Дальше — снова идёшь к людям и смотришь, как они реагируют на твои прототипы. И только после этих шагов выходишь на холодный трафик с тщательно выверенным предложением.
Это не дает гарантию успеха запуска, но повышает вероятность.
Звучит надёжно и логично, и именно так делают большие бренды. Но есть одно «но» — ты рискуешь потерять кучу времени, за которое конкуренты уже выпустят свой продукт и заберут твоих клиентов.
2. Быстрый подход (реалистичный и дерзкий)
Это когда ты не тратишь вечность на десятки интервью с аудиторией, а сразу генерируешь несколько гипотез исходя из своего текущего понимания рынка, и проверяешь их на холодном трафике.
Что-то выстрелило — отлично, берёшь в работу. Нет — безжалостно выкидываешь и запускаешь новые тесты. После первых продаж возвращаешься к аудитории, чтобы уточнить формулировки и докрутить оффер.
Да, это не идеально. Ты точно потратишь больше денег на тесты, и часть гипотез отправится в мусор. Зато получаешь скорость и сразу видишь, за что реально платят, а за что — нет.
Здесь нельзя назвать сроки, потому что зависит в том числе и от удачи, какая из гипотез по счету сработает, и как активно ты готов тратить деньги на трафик, но можно с говорить что это раза в 3 (и более) быстрее, чем идти по первому пути.
Как быстро запускать, но не слить бюджет зря? (А если корректнее — как сливать меньше.)
Поделюсь, как лично я страхуюсь от типичных ошибок. Каждую гипотезу для тестирования нужно пропускать через минимальный фильтр.
1. Перед запуском задаю себе три простых вопроса:
- Понимаю ли я, кто конкретно заплатит за это деньги?
- Закрывает ли мой продукт хотя одну реальную и конкретную боль аудитории?
- Могу ли я объяснить суть продукта одним предложением?
2. Существует для конкуренция на рынке, есть ли другие решения этой проблемы? Если нет, то это сигнал к тому, чтобы отказаться от идеи.
3. Использую JTBD (Jobs To Be Done), чтобы понять, какую конкретную задачу клиент решает моим продуктом. И в каких ситуациях у клиента возникает потребность в моем решении.
3. Использую JTBD (Jobs To Be Done), чтобы понять, какую конкретную задачу клиент решает моим продуктом. И в каких ситуациях у клиента возникает потребность в моем решении.
Эти три простых действия помогают мне запускать быстро, но не «наугад».
Почему лично я — за второй подход?
Не потому, что «правильный» подход плох. Он действительно крут, особенно если у тебя много ресурсов и времени. И он абсолютно необходим если ты запускаешь новое уникальное решение на рынке (например, если запускаешь стартап. Но для большинства проектов скорость важнее идеальной аналитики.
Пока кто-то месяцами изучает аудиторию, ты уже можешь продавать, собирать обратную связь и двигаться дальше, усиливая и масштабируя свой продукт.