Решения мы чаще всего принимаем эмоционально. Особенно, когда дело касается покупки. И тут возникает вопрос: если эмоции главные, зачем вообще заморачиваться с логикой, аргументами, доказательствами?
Затем, что эмоции — это полдела. Решение ты уже принял, но теперь тебе нужно убедить себя, что оно правильное. И тут вступает в игру логика.
Представь ситуацию (наверняка знакомую):
Ты ставишь будильник на раннее утро. Не потому, что тебе срочно нужно на самолёт или на работу. Просто решил выделить время на обучение, спорт, медитацию или ещё что-то полезное. Ложишься поздно (ну, бывает же, замиделся за сериалом). Просыпаешься, естественно, невыспавшимся. И вот ты лежишь и рефлекторно решаешь поспать ещё немного.
И тут начинается битва. С одной стороны — логика (ты же вчера себе обещал!), с другой — реальность (твой организм хочет спать!). В итоге, если сила воли не прокачана, побеждает организм. Но что важно: перед тем как снова закрыть глаза, ты начинаешь убеждать себя, что это абсолютно верное решение.
И аргументы сыплются один за другим:
Потом, когда ты уже выспался и проснулся окончательно, может даже показаться, что аргументы были не такими уж убедительными, и даже немного абсурдными. Но тебе нужно было что-то, чтобы оправдать своё решение прямо в моменте.
Точно так же работает и маркетинг. Ты можешь вызвать у человека эмоциональное желание купить твой продукт. Но обязательно дай ему логические аргументы, чтобы он смог оправдать своё решение перед собой.
Ведь никто не любит чувствовать, что поступил необдуманно или импульсивно. Всем нам нужно спокойствие, что выбор сделан правильно.
Затем, что эмоции — это полдела. Решение ты уже принял, но теперь тебе нужно убедить себя, что оно правильное. И тут вступает в игру логика.
Представь ситуацию (наверняка знакомую):
Ты ставишь будильник на раннее утро. Не потому, что тебе срочно нужно на самолёт или на работу. Просто решил выделить время на обучение, спорт, медитацию или ещё что-то полезное. Ложишься поздно (ну, бывает же, замиделся за сериалом). Просыпаешься, естественно, невыспавшимся. И вот ты лежишь и рефлекторно решаешь поспать ещё немного.
И тут начинается битва. С одной стороны — логика (ты же вчера себе обещал!), с другой — реальность (твой организм хочет спать!). В итоге, если сила воли не прокачана, побеждает организм. Но что важно: перед тем как снова закрыть глаза, ты начинаешь убеждать себя, что это абсолютно верное решение.
И аргументы сыплются один за другим:
- «Ну в таком состоянии я всё равно ничего полезного не сделаю».
- «Мозг будет тормозить, лучше уж посплю и нормально отдохну, а там как включусь».
- «Завтра-то я точно лягу вовремя, просто сегодня исключение!»
Потом, когда ты уже выспался и проснулся окончательно, может даже показаться, что аргументы были не такими уж убедительными, и даже немного абсурдными. Но тебе нужно было что-то, чтобы оправдать своё решение прямо в моменте.
Точно так же работает и маркетинг. Ты можешь вызвать у человека эмоциональное желание купить твой продукт. Но обязательно дай ему логические аргументы, чтобы он смог оправдать своё решение перед собой.
Ведь никто не любит чувствовать, что поступил необдуманно или импульсивно. Всем нам нужно спокойствие, что выбор сделан правильно.