Иногда кажется, что нужно срочно придумать что-то новое, чтобы запустить очередной проект. Но знаешь, что работает лучше всего? То, что уже приносило тебе результат. И если оно приносило раньше, почему бы не сделать его больше, лучше, стабильнее? Вот история с одной консультации.
Ко мне пришёл эксперт с вопросом: «Что делать, как приводить клиентов?». Мы с ним разбирали его ситуацию и оказалось, что у него уже была работающая воронка. Была такая цепочка: выступление → интенсив → курс → личная работа. И, знаешь, эта воронка просто шикарна работала. И она не перестала работать, она всё ещё актуальна. Её просто нужно чуть больше внимания, для увеличеняи масштаба.
И тут я предлжил лишь 2 шага:
Шаг 1: Организовать систему для выступлений
Выступления — это основа. Вот простой способ их систематизировать, верх воронки:
- Составить список критериев для выбора площадок (например, аудитория, формат, локация).
- Поручить помощнику подбирать площадки и договариваться о двух выступлениях в месяц. Чтобы не трать свои ресурсы на организацию выступлений.
- После каждого выступления анализировать: какая аудитория пришла, сколько человек зарегистрировалось на интенсив или курс, какие площадки лучше подходят.
Шаг 2: Делать выступления регулярно, даже если группы заполнены
Многие думают: «У меня уже есть студенты, зачем выступать?». Но вот в чём дело:
- Выступления — это узнаваемость. Чем больше людей тебя видит, тем сильнее твой бренд.
- Выступления работают на лояльность. Люди начинают ассоциировать тебя с экспертизой.
- Это сбор базы. Даже если группы заполнены, у тебя будет список желающих. И когда ты откроешь новый поток, эти люди уже будут ждать, чтобы записаться. Это даст тебе стабильность в запусках.
Так что не надо каждый раз бежать за чем-то новым. Уже проверенные стратегии — это твой самый надёжный актив. А масштабировать их куда проще, чем начинать с нуля. Просто сделай систему, тестируй и корректируй. Твои инструменты работают ровно настолько, насколько ты сам их используешь.