Любая рекламная кампания, да и маркетинг продукта в целом, начинается с одного простого вопроса: "Кому я продаю?".
Вот ты запускаешь рекламу, тратишь на неё кучу денег, а отклика нет. Или он совсем минимальный. Знакомо?
Вот ты запускаешь рекламу, тратишь на неё кучу денег, а отклика нет. Или он совсем минимальный. Знакомо?
🤔 Почему так происходит?
Всё дело в том, что большинство часто упускают из виду самый важный этап — сегментацию аудитории.
1️⃣ С чего начать — сегментация
Для того чтобы понять свою аудиторию, её нужно сегментировать. Но не просто по полу и возрасту, как мы привыкли думать. Это только верхушка айсберга.
Что действительно важно:
- Потребности и боли твоей аудитории.
- Мотивация — что движет ими, что они хотят изменить?
- Привычки — где они проводят своё время? Как они принимают решения?
А уже потом можно смотреть на демографию: пол, возраст, географию и уровень дохода. Это просто помогает лучше описать твою аудиторию, чтобы находить её в рекламных инструментах.
Что действительно важно:
- Потребности и боли твоей аудитории.
- Мотивация — что движет ими, что они хотят изменить?
- Привычки — где они проводят своё время? Как они принимают решения?
А уже потом можно смотреть на демографию: пол, возраст, географию и уровень дохода. Это просто помогает лучше описать твою аудиторию, чтобы находить её в рекламных инструментах.
2️⃣ Выбор целевого сегмента — ключ к успеху
После того как ты выделил разные сегменты своей аудитории, нужно понять, какой из них наиболее перспективный.
Подумай: кто будет в восторге от твоего продукта или курса? Кому это действительно нужно?
Твой продукт не для всех — он для конкретной группы людей, которая имеет определённые проблемы и готова за их решение платить.
Подумай: кто будет в восторге от твоего продукта или курса? Кому это действительно нужно?
Твой продукт не для всех — он для конкретной группы людей, которая имеет определённые проблемы и готова за их решение платить.
3️⃣ Как узнать потребности аудитории?
Понять свою аудиторию — значит провести исследование. Как это сделать?
Есть несколько проверенных способов:
- Опросы и интервью. Просто спроси свою аудиторию: "Какие у тебя проблемы? Почему ты выбрал этот курс?" Это даст реальную картину.
- Анализ отзывов и сообществ. Что говорят люди в соцсетях и на форумах? Какие вопросы они задают? Это кладезь информации о том, что болит у твоих потенциальных студентов.
- Наблюдение. Если ты хочешь знать, что нужно людям, будь там, где они обсуждают свои проблемы. Подслушивай, что называется.
Есть несколько проверенных способов:
- Опросы и интервью. Просто спроси свою аудиторию: "Какие у тебя проблемы? Почему ты выбрал этот курс?" Это даст реальную картину.
- Анализ отзывов и сообществ. Что говорят люди в соцсетях и на форумах? Какие вопросы они задают? Это кладезь информации о том, что болит у твоих потенциальных студентов.
- Наблюдение. Если ты хочешь знать, что нужно людям, будь там, где они обсуждают свои проблемы. Подслушивай, что называется.
4️⃣ Value Proposition — твоё предложение должно цеплять
Как только ты собрал информацию о болях и потребностях аудитории, самое время создать ценностное предложение — то, ради чего к тебе придут люди.
Пример: ты продаёшь курс по веб-дизайну. Но важно не просто сказать, что на курсе будет 10 часов уроков по Photoshop. Гораздо важнее решить проблему: "Этот курс поможет тебе создавать сайты, которые приносят прибыль, и начнёшь зарабатывать больше уже через месяц."
Ценностное предложение — это не про описание твоего продукта. Это про решение конкретной проблемы твоей аудитории.
Пример: ты продаёшь курс по веб-дизайну. Но важно не просто сказать, что на курсе будет 10 часов уроков по Photoshop. Гораздо важнее решить проблему: "Этот курс поможет тебе создавать сайты, которые приносят прибыль, и начнёшь зарабатывать больше уже через месяц."
Ценностное предложение — это не про описание твоего продукта. Это про решение конкретной проблемы твоей аудитории.
5️⃣ Тестируй гипотезы
Когда ты определился с предложением, его нужно проверить на практике.
Запусти рекламные кампании с разными версиями сообщений и смотри, что сработает лучше. Не бойся тестировать гипотезы. Одно из предложений обязательно попадёт в цель.
После тестов корректируй предложение, улучшай его. Это процесс, который никогда не заканчивается.
Запусти рекламные кампании с разными версиями сообщений и смотри, что сработает лучше. Не бойся тестировать гипотезы. Одно из предложений обязательно попадёт в цель.
После тестов корректируй предложение, улучшай его. Это процесс, который никогда не заканчивается.
⭐️ Детальное изучение аудитории — это не прихоть, а основа любой маркетинговой стратегии
Без глубокого понимания потребностей твоей аудитории ты рискуешь создать продукт, который никому не нужен.
Твоя задача — не просто создать курс или продукт. Твоя задача — решить конкретную проблему твоей аудитории. А для этого нужно знать её как свои пять пальцев.
Твоя задача — не просто создать курс или продукт. Твоя задача — решить конкретную проблему твоей аудитории. А для этого нужно знать её как свои пять пальцев.
😋 Когда твоя реклама говорит с аудиторией на её языке, результат не заставит себя ждать
А еще, чтобы твоя реклама не просто привлекала новых студентов, но и удерживала их надолго, важно не только знать аудиторию, но и выстраивать грамотную стратегию на каждом этапе взаимодействия.
Один из мощных инструментов для этого — Лестница ценности. Она позволяет увеличить доход, не увеличивая рекламный бюджет, и сделать из случайных клиентов постоянных. Хочешь узнать, как выстроить такую систему для своей школы? Читай подробную статью про Лестницу ценности.
Один из мощных инструментов для этого — Лестница ценности. Она позволяет увеличить доход, не увеличивая рекламный бюджет, и сделать из случайных клиентов постоянных. Хочешь узнать, как выстроить такую систему для своей школы? Читай подробную статью про Лестницу ценности.