Недавно ко мне обратилась школа по инвестициям в недвижимость. Они попросили прописать им план запусков на год: контент, стратегии, трафик. Звучит серьезно, правда? Только я им отказал. Почему? Потому что это не просто утопия, это абсолютно нереалистично, особенно для малых компаний.
Когда ты работаешь на быстром, динамичном рынке, как инфобизнес, планы на год теряют смысл. Вот поставь себя на место тех, кто сделал такой план в начале года, а потом столкнулся с очередной переменой алгоритмов, системой платежей или даже глобальными изменениями в экономике. Через месяц от этого плана остается только пыль.
Но это не значит, что планирование — враг. Просто нужно думать иначе.
Что делать вместо долгосрочных планов?
- Ставь цели. Четко понимай, куда ты хочешь прийти, что важно для тебя или твоей компании. Это как ориентир на карте, без которого легко сбиться с пути.
- Тактические вылазки. Думай короткими циклами: неделя, месяц, максимум квартал. Построил гипотезу? Протестировал. Увидел, что работает? Развивай это. Не работает? Меняй.
- Гибкость — наше всё. Ситуация меняется постоянно. Планы должны адаптироваться под реальность, а не быть высеченными в камне.
- Итерации и тесты. Запускаешь новый продукт? Не строй себе воздушные замки. Тестируй гипотезы, экспериментируй, делай выводы. Только так можно найти, что работает для твоей аудитории.
Почему планы на год — это утопия?
Особенно в России. Сегодня одна платформа работает, завтра — нет. Сегодня одно правило, завтра — другое. Малые компании живут в реальности, где выживает не тот, кто лучше планирует, а тот, кто быстрее адаптируется. Это как в игре: чем быстрее ты умеешь менять тактику, тем больше у тебя шансов на победу.
Вот и с той школой по инвестициям: я мог бы взять проект, сделать красивый стратегический документ на 50 страниц... И что потом? Через пару месяцев они бы пришли с вопросом: «А что нам теперь делать? Это всё уже не работает».
Поэтому я сказал: нет. Зачем продавать им заведомо бесполезный план, если вместо этого можно работать над реальными тактиками и тестами?
Давай честно
Если ты сейчас пытаешься писать «план на год», подумай: а ты уверен, что он выдержит хотя бы 3 месяца? Может, пора сосредоточиться на коротких циклах, гипотезах и гибкости? Потому что мир вокруг не стоит на месте, и ты тоже не должен.