Есть такая штука — коммодитизация. Это слово может звучать как что-то из скучного экономического учебника, но в реальности оно — как шепот на ухо: «Твой продукт — просто ещё один среди сотен таких же».
Давай разберёмся, что это значит для тебя. Когда курс или услуга перестаёт быть уникальной, ты оказываешься в яме. Одна из первых сигналов? Люди начинают спрашивать: «А у вас дешевле можно?» или «Почему ваш курс дороже, чем у Х?»
Это приводит к тому, что вместо того чтобы расти, ты начинаешь игру на выживание: снижать цену, сокращать расходы, экономить на качестве. А ведь изначально твой курс не был «ещё одним». Ты вложил туда душу, идеи, опыт, но... рынок заставляет тебя «пачкаться».
Почему это происходит?
— Нет уникальности. Курсов по «веб-дизайну», «английскому языку» или «работе с AI» — тысячи. Чем твой выделяется?
— Недостаток авторского подхода. Люди покупают у людей. Но если твоё имя, как эксперта, не звучит, курс быстро попадает в зону «ну просто очередной онлайн-продукт».
— Слабый маркетинг. Громче всех кричат те, кто знает, как привлечь внимание. Если ты просто делаешь ставку на качество, о тебе могут не узнать.
Но можно ли избежать превращения в «одного из»?
Можно. Ты не обязан участвовать в гонке на дно.
— Создавай отличительный стиль. Это не только про упаковку курса, но и про твою подачу, твои истории, твой голос.
— Работай над своим позиционированием. Почему именно ты? Какой уникальный результат ты даёшь?
— Забудь о массовости. Узкий фокус, специфичная аудитория — вот где ты можешь стать номером один.
— Инвестируй в маркетинг. Сильная реклама, понятные офферы и постоянное напоминание о себе — не прихоть, а необходимость.
И главный момент: помни, что люди покупают не продукт. Они покупают эмоции, опыт, результаты.
Так что вопрос не в том, как сделать «ещё один курс», а в том, как сделать такой, за который не жалко платить, потому что он на голову выше всего, что предлагает рынок.
А теперь подумай: твой курс сейчас — уникальный или «один из»? И что ты готов сделать, чтобы он стал другим?
Давай разберёмся, что это значит для тебя. Когда курс или услуга перестаёт быть уникальной, ты оказываешься в яме. Одна из первых сигналов? Люди начинают спрашивать: «А у вас дешевле можно?» или «Почему ваш курс дороже, чем у Х?»
Это приводит к тому, что вместо того чтобы расти, ты начинаешь игру на выживание: снижать цену, сокращать расходы, экономить на качестве. А ведь изначально твой курс не был «ещё одним». Ты вложил туда душу, идеи, опыт, но... рынок заставляет тебя «пачкаться».
Почему это происходит?
— Нет уникальности. Курсов по «веб-дизайну», «английскому языку» или «работе с AI» — тысячи. Чем твой выделяется?
— Недостаток авторского подхода. Люди покупают у людей. Но если твоё имя, как эксперта, не звучит, курс быстро попадает в зону «ну просто очередной онлайн-продукт».
— Слабый маркетинг. Громче всех кричат те, кто знает, как привлечь внимание. Если ты просто делаешь ставку на качество, о тебе могут не узнать.
Но можно ли избежать превращения в «одного из»?
Можно. Ты не обязан участвовать в гонке на дно.
— Создавай отличительный стиль. Это не только про упаковку курса, но и про твою подачу, твои истории, твой голос.
— Работай над своим позиционированием. Почему именно ты? Какой уникальный результат ты даёшь?
— Забудь о массовости. Узкий фокус, специфичная аудитория — вот где ты можешь стать номером один.
— Инвестируй в маркетинг. Сильная реклама, понятные офферы и постоянное напоминание о себе — не прихоть, а необходимость.
И главный момент: помни, что люди покупают не продукт. Они покупают эмоции, опыт, результаты.
Так что вопрос не в том, как сделать «ещё один курс», а в том, как сделать такой, за который не жалко платить, потому что он на голову выше всего, что предлагает рынок.
А теперь подумай: твой курс сейчас — уникальный или «один из»? И что ты готов сделать, чтобы он стал другим?