Если ты говоришь то же самое, что и сотни других экспертов, то почему люди должны выбрать именно тебя? Почему подписываться на твой канал, а не на конкурирующий? Почему покупать у тебя?
Многие пытаются выделиться через «у меня лучше», «у меня качественнее», «я даю больше пользы».
Но это не цепляет. Потому что все так говорят.
Как ищут уникальность, но не находят?
Чаще всего есть два подхода:
- Человек уже понимает свою проблему → эксперт просто говорит: «Моё решение — лучшее».
- Человек не понимает, в чём корень проблемы → эксперт объясняет её и предлагает решение.
Это рабочие варианты. Но ими уже никого не удивишь.
Как реально выделиться?
Вместо того чтобы повторять «мне можно доверять», попробуй показать, что реальная причина проблемы — вообще не та, о которой человек думает.
Когда ты даёшь новый взгляд на проблему, то и решение у тебя автоматически будет другим.
Пример: лишний вес
— Люди думают, что причина в том, что они много едят и мало двигаются. — Поэтому им предлагают диеты и спорт. — Но это не всегда помогает — вес то уходит, то возвращается.
Новый взгляд: — Проблема не в количестве еды, а в повышенном уровне инсулина. — Пока инсулин высокий, тело не сжигает жир, даже если есть мало. — Решение: питание, которое снижает уровень инсулина. — В итоге человек худеет без голодовок и изнуряющих тренировок.
Вот он — контраст. Обычные диеты говорят «ешь меньше», а ты показываешь, что дело в другом.
Пример: нет клиентов в коучинге
— Стандартный путь: «Запусти вебинар, продай там».
— Люди тратят деньги на рекламу, вебинар собирает аудиторию... а продаж нет.
— Почему? Потому что сам формат вебинара требует вложений заранее, а прибыль неизвестно когда.
— Люди тратят деньги на рекламу, вебинар собирает аудиторию... а продаж нет.
— Почему? Потому что сам формат вебинара требует вложений заранее, а прибыль неизвестно когда.
Новый взгляд:
— Вместо вебинара продавай недорогой продукт (1000–2000 рублей).
— Так ты сразу окупаешь рекламу и собираешь базу платёжеспособных клиентов.
— А дальше уже им продаёшь более дорогие продукты.
— Вместо вебинара продавай недорогой продукт (1000–2000 рублей).
— Так ты сразу окупаешь рекламу и собираешь базу платёжеспособных клиентов.
— А дальше уже им продаёшь более дорогие продукты.
Это тоже контраст. Пока все учат вести вебинары, ты показываешь другой путь к клиентам.
В чём сила уникальности?
Люди с большей вероятностью выбирают тех, кто показывает новый взгляд на их проблему.
— Почему подписаться на твой канал, а не на другой?
— Почему купить у тебя, а не у конкурента?
— Почему купить у тебя, а не у конкурента?
Ответ: ты даёшь уникальное объяснение проблемы и другое решение, и проходишь под радарами слепоты к привычному.