Ко мне на консультацию приходил проект школы по обучению менеджеров Wildberries с запросом помочь наладить трафик. У них было два тестовых запуска на тёплую аудиторию с небольшим количеством продаж. И сейчас они не понимали, откуда брать аудиторию, чтобы делать дополнительные продажи.
С подобным мышлением я сталкиваюсь постоянно. Часто слышу, как люди интересуются: «А где мне взять трафик? Откуда мне привлекать людей?». А суть в том, что дело не в трафике, не припомню случаев, когда проблема была именно в нём. Хоть в Яндекс.Директ настраиваешь рекламу — вот тебе и трафик, дело одного дня.
Проблема кроется в другом — понимании своей аудитории и формировании уникального предложения для неё. Когда чётко знаешь, что нужно аудитории, делаешь предложение, которое решает её проблему, и отстраиваешься от конкурентов, тогда вообще не важно, откуда вести трафик — хоть со спама, хоть вообще на улице с плакатом стой в том месте, где есть твоя целевая аудитория, люди будут к тебе приходить и покупать.
Погоня за трафиком мешает решать настоящую проблему, а точнее задачу. Ключ всегда в том, чтобы дать рынку то предложение, которое он хочет получить, а не в том, чтобы откуда-то привести аудиторию на оффер, который никому не нужен.
Также стоит учитывать, что покупка с тёплой аудитории не всегда показывает, что можно продавать и на холодную. Потому что тёплая аудитория прогрета, она уже прошла определённые шаги по уровням осведомлённости. А если ты делаешь запуск на холодную, то тебе либо нужно искать уже прогретую аудиторию, например, у твоих конкурентов, что маловероятно, либо нужно прогревать аудиторию по уровням осведомлённости и целиться в меньший уровень, чем тот, который был, когда ты продавал на тёплую.
Итого коротко: дело не в трафике, дело в предложении, которое ты даёшь аудитории и в том, как ты её прогреваешь по уровням осведомлённости.
И вот ещё пример по теме тёплых и холодных продаж:
Я тестировал мини-продукт — курс по сексологии для женщин в Telegram-боте за небольшую цену. И там я сделал 50 продаж на тёплую аудиторию эксперта. Спрос подтверждён. Но потом я не мог найти связку на холодную аудиторию. Понятно, что у эксперта аудитория прогрета и уже знает, что покупать, зачем покупать и для чего. А холодную нужно к этому моменту подвести. То есть необходимо искать новые офферы, новый подход и новые связки.
С подобным мышлением я сталкиваюсь постоянно. Часто слышу, как люди интересуются: «А где мне взять трафик? Откуда мне привлекать людей?». А суть в том, что дело не в трафике, не припомню случаев, когда проблема была именно в нём. Хоть в Яндекс.Директ настраиваешь рекламу — вот тебе и трафик, дело одного дня.
Проблема кроется в другом — понимании своей аудитории и формировании уникального предложения для неё. Когда чётко знаешь, что нужно аудитории, делаешь предложение, которое решает её проблему, и отстраиваешься от конкурентов, тогда вообще не важно, откуда вести трафик — хоть со спама, хоть вообще на улице с плакатом стой в том месте, где есть твоя целевая аудитория, люди будут к тебе приходить и покупать.
Погоня за трафиком мешает решать настоящую проблему, а точнее задачу. Ключ всегда в том, чтобы дать рынку то предложение, которое он хочет получить, а не в том, чтобы откуда-то привести аудиторию на оффер, который никому не нужен.
Также стоит учитывать, что покупка с тёплой аудитории не всегда показывает, что можно продавать и на холодную. Потому что тёплая аудитория прогрета, она уже прошла определённые шаги по уровням осведомлённости. А если ты делаешь запуск на холодную, то тебе либо нужно искать уже прогретую аудиторию, например, у твоих конкурентов, что маловероятно, либо нужно прогревать аудиторию по уровням осведомлённости и целиться в меньший уровень, чем тот, который был, когда ты продавал на тёплую.
Итого коротко: дело не в трафике, дело в предложении, которое ты даёшь аудитории и в том, как ты её прогреваешь по уровням осведомлённости.
И вот ещё пример по теме тёплых и холодных продаж:
Я тестировал мини-продукт — курс по сексологии для женщин в Telegram-боте за небольшую цену. И там я сделал 50 продаж на тёплую аудиторию эксперта. Спрос подтверждён. Но потом я не мог найти связку на холодную аудиторию. Понятно, что у эксперта аудитория прогрета и уже знает, что покупать, зачем покупать и для чего. А холодную нужно к этому моменту подвести. То есть необходимо искать новые офферы, новый подход и новые связки.