Посты «Идеи не важны»

Высокие чеки умирают?

Дима Румянцев на днях написал, «что на рынке онлайн-образования закончилась эпоха высоких чеков». И действительно, кажется что хайп принял странную форму и не очень приятную форму.

Но это объяснимо

На финансовом рынке есть такое понятие — коррекция. Когда стоимость активов взлетает вверх, выше реальной стоимости, а потом опускается к адекватной. Думаю, что здесь похожая ситуация.

На любом рынке всегда будут и очень дешевые продукты, и очень дорогие. Но инфобизнес здесь выделяется тем, что здесь слабая корреляция между ценой и ценностью. Потому что инфобизнес в России все еще в стадии развития, и проходит через кризисы. В том числе и кризисы связанные с ценой.

Если посмотреть на устоявшиеся рынки, например, рынок часов, то там никто не будет ожидать подвоха, что он купит часы за 10 млн ₽, а ему привезут что-то, не сильно отличающееся от китайской дешевки за 1 000 ₽.

А на в российском инфобизнесе такое встречается

А причина в том, что часто за тактикой эксперты не видят сути. И назначают цену не определив, а какую ценность они несут. И соответствует ли ценность назначенной цене.

А если короче, то я согласен с Дмитрием, что рынок перенасытился сейчас «высокочековыми» продуктами, потому что это стало модно.

↔️ Но покупатели также развиваются, как и эксперты, и со временем ситуация воронится

Поэтому, чтобы твой подписчик становился твоим покупателем, нужно его знакомить его с собой постепенно, давай на каждом этапе все большую ценность. Акцент здесь именно на ценности. А цена является ее следствием. Это то, как работает Лестница ценности.

Подробнее в статье — https://evol.education/value-ladder
#Инфобизнес #Ценность #Цена #Маркетинг #Продукт