Война за детские качели

На одной детской площадке, недалеко от дома, где мы жили, были особые качели. В них ты не сидишь, а лежишь на круглой сетке.

Мы с ребенком специально ходили туда, чтобы покачаться на этой качели.

Это даже не наш двор. И в нем была только одна такая качель. К ней всегда была очередь. Вокруг играли дети на других горках и лазалках, но все время следили за этой качелью.

Может быть, ты даже и не хотел на ней кататься. Вокруг было много чем еще можно было заняться. Но если ты не покатаешься сейчас, когда качель освободилась, можешь вообще не покататься сегодня, даже если захочешь.

Все хотели на них покататься: и дети, и взрослые с детьми. Они создавали некую эксклюзивность. Ограниченный доступ вызывал радость, когда удавалось на них попасть.

Если бы это был предмет, который вообще не интересен, например, обычная горка, эксклюзивность бы не сработала. Но когда предмет в круге твоих интересов, сложность доступности создает дополнительное притяжение.

Когда ты добавляешь в свой инфопродукт эксклюзивность, это создает ажиотаж.

Когда на качелях всего одно место, все стремятся его занять.

Когда ты создаешь барьеры для продажи, ограничиваешь места и сроки, люди еще больше стремятся получить твой продукт.

Это кажется парадоксом, но такова наша психология.

Некоторые считают это манипуляцией. Но я воспринимаю это как помощь человеку принять решение.

Если продукт человеку не нужен, он его не купит. Но если он нужен, и человек откладывает покупку, ты помогаешь ему принять решение.

Маркетинг – это всегда манипуляция. Но я разделяю белую и черную манипуляцию. Если продукт крутой и меняет жизнь клиента к лучшему, я не считаю манипуляцию чем-то плохим.

Например, я могу взять в работу только одного клиента в месяц. И у меня есть условия, каких клиентов я могу взять. Это касается ниш, аудитории и так далее. Если интересно почитать про мою методику работы, посмотри статью про Дидактический маркетинг, который я использую в работе со своими клиентами.