Мне не нужно знать свою аудиторию
Слышал про продукты, которые подходят всем? Ну, например, питьевая вода. Все хотят пить. Или семечки. Кто ест семечки, тот и есть аудитория.
Но это не так просто. Если ты пытаешься продавать всем, то проиграешь тем, у кого больше денег на рекламу и громче бренд.
Единственный способ победить — сфокусироваться на чётком сегменте
Например, вода для детей, спортсменов или для семьи. Вода одинаковая, но упаковка разная. И это работает.
Возьмём услуги маркетинга для оффлайн-бизнеса. Например, стоматологии или салоны красоты. Сами услуги маркетинга для всех этих бизнесов одинаковые. Но если в своём предложении указать конкретные потребности, результат будет лучше.
Например, как стоматологу с одним кабинетом привлечь 50 клиентов в месяц. Или как стоматологии с десятью кабинетами привлекать 200 клиентов в месяц. Или как салону красоты увеличить количество клиентов в два раза. Такая реклама работает лучше, потому что клиент видит, что она нацелена именно на него.
Возьмём услуги маркетинга для оффлайн-бизнеса. Например, стоматологии или салоны красоты. Сами услуги маркетинга для всех этих бизнесов одинаковые. Но если в своём предложении указать конкретные потребности, результат будет лучше.
Например, как стоматологу с одним кабинетом привлечь 50 клиентов в месяц. Или как стоматологии с десятью кабинетами привлекать 200 клиентов в месяц. Или как салону красоты увеличить количество клиентов в два раза. Такая реклама работает лучше, потому что клиент видит, что она нацелена именно на него.
Теперь про семечки
На упаковке семечек, что у меня в обложке, указано «Байкал». Я в Иркутске, и здесь любят Байкал. Явно семечки нацелены на местных. Пишут, что приготовлено в Ангарске. Ангарск — это город-спутник Иркутска. Получается, это местные семечки, что тоже может цеплять местную аудиторию.
На упаковке ещё есть надпись «промыто артезианской водой». Это про экологию. Основное позиционирование — «найди свой дзен», «антистресс». Эти семечки для тех, кто их щелкает, чтобы успокоиться.
Здесь чётко видно, на кого нацелены эти семечки.
С таким позиционированием, человек из целевой аудитории, увидев такую упаковку, с большой вероятностью их купит. Даже если всю жизнь покупал «Семечки от Мартина».
Компания с неизвестным брендом, правильно определив свою аудиторию и правильно спозиционировав продукт, может конкурировать с крупными игроками, которые на рынке давно.
Но! Эти семечки оказались отвратительными. Мелкие, разного размера, много горелых. Упаковка продала их один раз.
На упаковке ещё есть надпись «промыто артезианской водой». Это про экологию. Основное позиционирование — «найди свой дзен», «антистресс». Эти семечки для тех, кто их щелкает, чтобы успокоиться.
Здесь чётко видно, на кого нацелены эти семечки.
С таким позиционированием, человек из целевой аудитории, увидев такую упаковку, с большой вероятностью их купит. Даже если всю жизнь покупал «Семечки от Мартина».
Компания с неизвестным брендом, правильно определив свою аудиторию и правильно спозиционировав продукт, может конкурировать с крупными игроками, которые на рынке давно.
Но! Эти семечки оказались отвратительными. Мелкие, разного размера, много горелых. Упаковка продала их один раз.
Но чтобы покупали постоянно, нужно качество продукта
Следующую упаковку семечек я купил так же не зная бренд. Просто потому, что на ней было крупно написано «отборные». Мне важно, чтобы семечки были крупные, одного размера. Это значит, что они равномерно прожарены. Это тоже вариант позиционирования.
Вот такие примеры разного позиционирования в, казалось бы, обычных семечках.
Чтобы правильно сегментировать свой продукт и найти свою аудиторию, приходи ко мне на консультацию. Я помогу с маркетингом, позиционированием и привлечением клиентов в твоей онлайн-школе.
Вот такие примеры разного позиционирования в, казалось бы, обычных семечках.
Чтобы правильно сегментировать свой продукт и найти свою аудиторию, приходи ко мне на консультацию. Я помогу с маркетингом, позиционированием и привлечением клиентов в твоей онлайн-школе.