Недавно мне понадобилось обновить комплект трусов. Идти в торговый центр откровенно лень: далеко, неудобно, времени жалко. Поэтому решил заказать на WB, хотя пользуюсь им довольно редко.
И вот листаю, выбираю, изучаю отзывы и замечаю: почти все отзывы на мужские трусы написаны женщинами! Девушки и жёны обсуждают ткань, посадку, удобство, радуются качеству и прикладывают фото.
Получается забавная штука: мужское нижнее бельё покупают не мужчины, а их вторые половинки. Целевая аудитория мужских трусов на маркетплейсе — именно женщины, и это яркий пример того, как работает маркетинг и зачем вообще изучать аудиторию.
Представь, производитель трусов может думать, что его клиент — брутальный парень, который сам листает карточки, выбирает по фасону или материалу. А реальность совсем другая: девушка сидит вечерком на диване, выбирает любимому обновку, оценивает картинки и отзывы, а потом оставляет свои впечатления от покупки.
И это значит, что:
Вроде такая простая мелочь, но она показывает, насколько важно реально знать свою аудиторию. Важно понимать, как именно клиенты покупают, по каким критериям выбирают и кто, в конечном итоге, принимает решение. Потому что без понимания этих деталей даже самые крутые и полезные продукты просто теряются на фоне конкурентов.
Вот такая забавная история про трусы, маркетинг и важность знать, кому ты продаёшь.
И вот листаю, выбираю, изучаю отзывы и замечаю: почти все отзывы на мужские трусы написаны женщинами! Девушки и жёны обсуждают ткань, посадку, удобство, радуются качеству и прикладывают фото.
Получается забавная штука: мужское нижнее бельё покупают не мужчины, а их вторые половинки. Целевая аудитория мужских трусов на маркетплейсе — именно женщины, и это яркий пример того, как работает маркетинг и зачем вообще изучать аудиторию.
Представь, производитель трусов может думать, что его клиент — брутальный парень, который сам листает карточки, выбирает по фасону или материалу. А реальность совсем другая: девушка сидит вечерком на диване, выбирает любимому обновку, оценивает картинки и отзывы, а потом оставляет свои впечатления от покупки.
И это значит, что:
- упаковка должна быть привлекательна именно для женского взгляда
- описание должно убеждать не только в комфорте и практичности, но и намекать на заботу, нежность, внимание к любимому человеку
- даже фото стоит делать с акцентом на эстетике и аккуратности, а не чисто брутальной мужественности
Вроде такая простая мелочь, но она показывает, насколько важно реально знать свою аудиторию. Важно понимать, как именно клиенты покупают, по каким критериям выбирают и кто, в конечном итоге, принимает решение. Потому что без понимания этих деталей даже самые крутые и полезные продукты просто теряются на фоне конкурентов.
Вот такая забавная история про трусы, маркетинг и важность знать, кому ты продаёшь.