Хочешь, чтобы твой продукт продавался и приносил прибыль? Тогда он должен решать настоящую проблему клиента.
🤔 Но что это значит?
Проблема должна быть реальной и значимой. Это не просто мелочь вроде комара, летающего возле уха. Это скорее ноющая боль в ноге. Клиент должен стремиться решить эту проблему, потому что она мешает ему жить.
Иногда клиент говорит, что у него есть проблема, но это лишь поверхностное желание, за которое он не готов платить. Проблема — это то, что уже сейчас доставляет ему неудобства, от которых он хочет избавиться.
Иногда клиент говорит, что у него есть проблема, но это лишь поверхностное желание, за которое он не готов платить. Проблема — это то, что уже сейчас доставляет ему неудобства, от которых он хочет избавиться.
🗯 Важно понимать, что проблема, желание и потребность — это разные вещи
Проблема — это то, что есть сейчас, и от чего человек хочет уйти. Желание — это то, к чему он хочет прийти. Потребность — это то, что ему нужно для того, чтобы уйти от боли к своему желанию.
❌ Но потребность не продается
Мы продаем желания, через решение проблемы.
Простой пример. Человек хочет похудеть и ходит в спортзал. Если ты продашь ему просто посещение спортзала, он может отказаться, потому что это тяжело и неприятно. Но если ты продашь ему привлекательность на пляже или внимание противоположного пола, он купит. И спортзал станет потребностью, которую он готов принять ради достижения своего желания.
Важно, чтобы у клиента была настоящая, сильная боль. Если он не чувствует дискомфорта от своего лишнего веса, ты ему не продашь ни спортзал, ни привлекательность, потому что он не увидит связи.
Простой пример. Человек хочет похудеть и ходит в спортзал. Если ты продашь ему просто посещение спортзала, он может отказаться, потому что это тяжело и неприятно. Но если ты продашь ему привлекательность на пляже или внимание противоположного пола, он купит. И спортзал станет потребностью, которую он готов принять ради достижения своего желания.
Важно, чтобы у клиента была настоящая, сильная боль. Если он не чувствует дискомфорта от своего лишнего веса, ты ему не продашь ни спортзал, ни привлекательность, потому что он не увидит связи.
⭐️ Как понять, настоящая проблема у клиента или нет?
Если человек уже пытался решить её, но у него не получилось, это значит, что проблема для него важна и он будет искать решение. Можно спросить клиента, как он пытался решить проблему раньше. Если он ответит, что никак, скорее всего, он не купит и твой продукт. Но если он уже что-то пробовал, это перспективный клиент.
Ещё один момент: если проблема слишком простая, её решение обычно не покупают. Например, сходить в магазин за хлебом. Для кого-то это не является проблемой, и он просто сходит за хлебом. А для кого-то это критичная проблема, и он закажет доставку, чтобы не отвлекаться.
Ещё один момент: если проблема слишком простая, её решение обычно не покупают. Например, сходить в магазин за хлебом. Для кого-то это не является проблемой, и он просто сходит за хлебом. А для кого-то это критичная проблема, и он закажет доставку, чтобы не отвлекаться.
📈 В итоге, чем более серьёзную проблему ты найдёшь, тем дороже сможешь её продать
И тем больше твоя аудитория будет заинтересована в решении этой проблемы.
Если у тебя возникают сложности с тем, чтобы найти настоящую проблему в своей аудитории, приходи на консультацию ко мне. Я помогу разобраться и верифицировать проблему, чтобы твой продукт пользовался спросом → https://t.me/m/sdrY-7JsZmMy
Если у тебя возникают сложности с тем, чтобы найти настоящую проблему в своей аудитории, приходи на консультацию ко мне. Я помогу разобраться и верифицировать проблему, чтобы твой продукт пользовался спросом → https://t.me/m/sdrY-7JsZmMy