Когда я уходил из первого инфобизнес-проекта, это была онлайн-школа по IT-профессиям, в которой я проработал два года…
…я собирался запустить курсы по личной эффективности. Хотел создать курс, в котором сам был бы экспертом. Я долго интересовался этой темой, и ко мне часто приходили за консультацией по продуктивности. Люди оставались довольны результатами, я реально помогал.
Поэтому мне казалось, что могу создать курс с базовыми знаниями — такой, которой многим просто не хватает. Иногда ко мне приходили с вопросами, которые решались буквально элементарными советами.
🤫 Первое, что я сделал, когда решил запускать курсы — это изучил конкурентов
Посмотрел, кто уже в этой нише, какие курсы предлагают. Решил пообщаться с ними и узнать, как они работают. Это казалось лучшим способом получить актуальную информацию.
Я выписал 10 человек, которые делали курсы по этой теме или по схожей. Написал каждому и попросил о созвоне, чтобы поговорить об их опыте: как они запускали курсы, как привлекали людей, какие у них воронки продаж. Из десяти человек девять согласились пообщаться.
С частью я созвонился, с большинством бесплатно, с одним платно. Они были очень открыты и подробно отвечали на мои вопросы
⭐️ Это было удивительно и ценно
Часто мы боимся обратиться к людям, думаем, что нас проигнорируют. Но... если бы к тебе пришли с такой просьбой, ты бы, скорее всего, тоже помог, да? Так вот, большинство людей такие же, как и ты — готовы помочь.
После всех этих разговоров я понял одну важную вещь: нереально запускать непроверенный курс на холодную аудиторию, если у тебя нет личного бренда.
Все успешные запуски, о которых мне рассказывали, происходили на базе уже собранной аудитории. А у меня тогда был только канал с 50 подписчиками.
❌ Я понял, что сейчас не время для запуска курса
Идею отложил, а сам продолжил заниматься маркетингом для других школ и экспертов.
Ведь в маркетинге важно не только проверять гипотезы, но и уметь отказываться от них
Если на этапе исследования гипотеза показывает свою неэффективность или низкую вероятность успеха — это сигнал. Лучше оставить её и выбрать другую, которая принесёт результат с большей вероятностью.